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样板房策划方案

样板房策划方案1

样板房，是商品房的一个包装，也是购房者对楼盘整体熟悉的

一个参考实例。样板房是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响到房子的

销售。据销售人员反馈的状况来看，越来越多的意向客户想实地看看

楼盘。这对于本项目是个挑战，更是个推广项目的好机遇。所以，我

们此次样板房必需做好，争取在实现客户看房需求的基础上，还能够

让客户感受到佳田国际广场的价值，促使客户买房和宣扬。

一、目的

1.将有意向的客户比较集中的邀至活动现场，加深客户对项目

的认知，树立客户对佳田的信念，助推客户购置佳田的决心。

2.给客户和销售人员制造一个进一步沟通的平台，促进感情，

提升销售人员对客户的熟悉和了解，有的放矢。

3.通过来访客户信息的反馈，了解目标客户的需求，为项目后

期的销售和建设供应根据

4.将此活动作为一种宣扬手段，传达诚意，吸引留意力，建立

口碑，赢得客户认可。

5.通过活动准时发觉问题，并准时解决。

二、时间：7月底〔上午9点——下午7点〕〔个人觉得时间

不能太长，两天即可〕

三、地点：

四、邀请人物：

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1.有意向买房的客户

2.迟疑不决的客户

3.有意一直拜见的客户

4.有意向未到场客户〔电话拓展、来电询问、部分写字楼老客

户等意向客户〕

5.媒体

五、活动主题：

六、活动形式和内容：

本次活动应以茶艺会的形式来营造一种轻松舒适的气氛，便利

销售人员和客户进行良好的沟通。在活动现场以大屏幕视频的方式介

绍XX集团

1，组织一个小型的茶艺展现活动，将中国十大名茶〔包括西

湖龙井，洞庭碧螺春〔苏州洞庭东西山〕，黄山毛峰，庐山云雾茶，

六安瓜片，君山银针，信阳毛尖，武夷岩茶，安溪铁观音，祁门红茶〕

放在一起供客户品鉴。

2，品茶的同时，伴以古典乐器和现代乐器的演奏〔古筝和钢

琴〕

3，在多媒体室播放有关XX国际广场的宣扬片

4，活动现场和营销中心都预备饮料、糕点等供客户享用。

5，让客户填写看法反馈表

6，给拜见的客户赠送礼品；给有意向的客户肯定的优待。

七、现场布置图

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八、活动流程：

1，样板房开放第一天，争取客户能够多来，在营销中心进行

一个小型的活动开幕式，由项目总负责人致词，宣布样板房开放。

2，客户由营销中心进入看房通道搭载电梯进入样板房，此过

程中必需有销售人员伴随，在过程中讲解项目。

3，看完样板房，回营销中心，品茶、赏乐。

4，销售人员统计客户反馈的看法

九、活动场地及物料

售楼部门外：彩虹门——“板房开放，XX有约”

气柱——“天时地利人和，XX倾心呈献”

营销中心：签处处，展板、海报、

样板房：展板、海报、

十、邀请：

1，电话邀请：

2，短信邀约：

十一、人员支配：

十二、礼品〔优待〕：

十三、费用：

十四、活动结束后宣扬

十五、附表：客户看法统计表，

备注：这次活动能够举办胜利最关键的地方在于样板房的装修

状况，假如能将样板房做好，我们就胜利了一半。客户在乎的不是销

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售人员怎么讲解，而是他自己亲眼所见、所感受的到得东西。我们需

要将这些东西呈现出来给客户。

样板房策划方案2

样板房信任很多人都知道，究竟我们在房产商看房或者买房的

时候，我们都会去看样板房以此来做过借鉴。但是有时候我们在其它

渠道上可以看到有关样板房活动，那么什么是样板房活动呢?

样板房活动的大致内容是，征集业主将自己在这个公司装的房