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市场开发营销前景分析和案例

通过案例分析增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策

者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。那么下面是店铺

整理的市场开发营销前景分析和案例相关内容，希望对你能够有所帮

助。

市场开发营销前景分析和案例一：

娅丽达移动电商的蜕变秘诀

娅丽达是一个成立了20年的金牌女裤品牌，在全国各地有专卖店

和商场专柜近2000个，这在过去一直是我们引以为傲的优势和资本，

但在移动电商来临的时候，却成为我们转型中最大的痛点。

为什么?我们做移动端会触及线下店的业绩，初始时公司内部因为

体系大就很难达成一致方向。互联网时代，时机又很重要，一旦错过

风口，再跟上脚步就会很难，而统一内部思想会花费很多时间。且原

有的传统电商想实现新增长很难(虽然做天猫淘宝之类的不愿意承认自

己是传统电商，但是移动电商的迅速发展，亦不由得他们不承认了)，

天猫的流量都是用大笔的广告费推出来的，运营成本实在过高。在现

在整体消费力度下降的大环境下，真的不必要在传统电商上投入过多

了，所以我们决定进军移动电商领域。

试水移动电商的迷茫

2013年农历八月十五娅丽达开始做微博和微信公众号，用的有赞

系统，有赞系统的营销玩法挨个玩了一遍，而且是高管层带头和团队

全员一起参与到游戏中。同时也做了很多亲近粉丝的活动，然而并没

有什么作用。当时作为一个传统企业里的新部门，在企业内部以各种

眼光看结果的时候，可以想象当时电商部在中间所处的尴尬位置。

2014年，一年的时间，我们都在做电商业务的基础工作，做微信公众

号、做商城，但是带来的转化却很少。当时很多粉丝微信还没有绑定

银行卡，我们从教他们绑银行卡开始，中间还会遇到很多不愿意绑卡

的情况，前期打基础的时候真的很不容易，从内到外都很有压力。没

有一个特别亮眼的玩法的时候，团队的不停尝试阶段是很迷茫很痛苦

的。

混沌中迎来曙光

起初的一年内没有什么起色，庆幸的是娅丽达的最高层一直认定

移动社交电商是趋势，不断地给予人员、物质和精神的多方面支持。

说到转折呢，是在2015年“3·15”微商假货，“三无”产品的大量曝

光。这对于微商来说可谓是灭顶的灾难，而对娅丽达这种有一定品牌

影响力的企业反而成了优势，市场开始重新洗牌。借助娅丽达20多年

的品牌背书，我们开始做全员分销，在线上开始招募代理，当月业绩

超过2014年一年的线上业绩，出现了大爆发的喜人势头，一下子在互

联网同行圈里传开，先是河南区有几十家代理一起培训复制模式，随

后开始在西安等地进行复制。娅丽达在移动电商方面迎来了黑暗尽头

的耀眼曙光。

移动社交电商的三招必杀

借势大风口建立分销帝国。在全民创业的时代，我们的模式不同

压货、投钱的微商模式。玩起了全员开店，首先从员工内部开始，只

需要下载有赞微小店即可一键分销商品。把广告推广的费用用于分销

商们的分销利润，大家双赢谁会拒绝呢?现在我们已经有29万分销商。

成立娅丽达商学院。移动社交电商时代，每天都在变化，娅丽达

女裤全员分销模式成功了，但这一切只是刚刚开始，除了给参与者直

接的利益价值，还要为参与者输出更多的价值，那就是学习，只有学

习才会更好地持续发展，于是，娅丽达商学院成立了，并通过三个模

块为所有的参与者输出价值，让大家与娅丽达一起成长：

1.内部员工培养计划。做社交的裂变传播，首批种子用户应该是

企业的员工以及加盟商，他们的分享与信任背书一定程度刺激着身边

的人。

2.分销商全方位培养。给分销商们培训产品知识的同时，也要提

升他们的营销技能。他们通过商学院学到的知识不仅适用于娅丽达的

分销，对个人能力也是种提升。

3.分享模式，服务同行，共同发展。很多同行业的商家，也想学

习娅丽达的移动社交电商模式，对于这些我们是不保留的，在互联网

时代就应该遵循这八个字：精进自己，分享他人。

粉丝员工化的深入参与。小米的参与感一度激发了很多企业的复

制，娅丽达也是一样，最初是策划了一场关于时尚建议的互动玩法，

结果很不理想。不痛不痒的建议无法使用户真正感受到自己对产品带

来的影响，参与度很低，导致无分享欲望，发现了这个不足后立即改

变策略：让用户参与深入产品的源头来——女裤版型的设计。

我们的设计师在设计阶段就会把小样发给线上各级代理，由这批

铁杆粉丝根据他们在一线对市场需求的感知提出修改反馈意见。经过

这么一个过程，把我