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京东商城的OPM战略运营模式分析

姓名：XXX班级：10财本二学号：10101013309

摘要：运营模式通常代表了一个企业的经营风格和获取利润的经营方式。不同的企业应

根据自身的性质和发展状况制定相适应的运营模式，不能完全照抄照搬成功案例的方式，否

则只会适得其反，打乱企业自身的经营节奏。本文主要分析京东商城实行OPM战略跻身电子

商务行业前列的运营模式,并对其他企业实行OPM战略提出合理化的建议。

关键词：京东商城OPM战略运营模式

每个成功的企业都有专属于自己的运营模式，它代表了企业的经营理念和企业文化，是

企业的形象，企业的气质。众所周知，成功不可复制，但其他企业可以通过借鉴成功企业的

经验，并结合自身的实际状况，改善企业运营的模式。因此，深入分析成功企业的经营秘诀

是非常重要并且有意义的。首先我们来了解下我国电子商务行业的发展现状以及京东商城的

地位。

一、我国电子商务行业的发展现状

2010年是我国电子商务专业网站的爆发年，数十亿的风险投资让2011年的电子商务市

场“子弹横飞”，近两年有可能发生大规模的“洗牌”，而不太可能发生类似2000年的网络

泡沫破灭。

电子商务是销售渠道的革命，不仅涉及网上资源的整合，更辐射到物流企业、制造商、

强势零售商线下渠道的战略调整。第一阶段的电商，以消费者利益提升、长尾产品销售和处

理过剩产品为特点，是行业早期的普及阶段，以淘宝、当当、卓越亚马逊等为代表。第二阶

段，一产品细分为区别点，是电子商务的扩张期，以凡客诚品、麦考林等为代表。第三阶段

的电商以网络资源的整合为驱动力，是电子商务的整合期，以苏宁易购、爱慕在线等为代表。

当前，电子商务专业网站模式主要有三种类型。1、服务型，以制造商品牌为主，如：

京东商城、当当网、银泰网、上品折扣等等。2、平台型，采用C2C模式，如：淘宝网等。3、

网购品牌型，以网络品牌为主，如：凡客诚品、麦包包、玛萨玛索、梦芭莎等等，这些线上

线下整合的网购品牌几乎占领了三大门户网站广告费用的80%，其势汹汹。

二、京东商城在我国电子行业中的地位

京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有

影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、

图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。

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据统计，京东商城目前拥有2000余万注册用户，1200多家供应商，在线销售图书音像、

家用电器、手机数码、电脑及配件、家居百货、服饰鞋帽、个护化妆、礼品箱包、运动健康、

母婴玩具、食品饮料、机票充值等12大类、数万个品牌、70余万种商品，日订单处理量超

过15万，网站日均浏览量超过3500万人次。当下，京东商城已占据国内B2C网络零售市场

份额33.9%，连续12个季度蝉联行业头名。

1998年6月18日，刘强东在北京市中关村创办了京东公司。早期代理销售光磁产品，

并快速发展成为全国最具影响力的光磁产品代理商。2004年1月，京东公司进入电子商务

领域，创办“京东多媒体网”。2007年6月，京东启用全新域名并改版，自此，大家所熟悉

的京东商城正式诞生。6年来，京东商城以每年200%的速度迅猛发展，从一家年销售1000

万的电子商务企业到2010年成为目前中国最大的网络零售商，也是我国首家销售额突破100

亿的电子商务企业。

京东商城在电子商务热潮中的快速成长和它实行的OPM战略密不可分，独特的运营

模式促使京东商城快速成长为电商行业的龙头。

三、什么是OPM战略

OPM战略，是英文OtherPeople’sMoney的缩写，指公司充分利用做大规模的优势，

增强与供应商的讨价还价能力，利用供应商在货款结算上的商业信用政策，将占用在存货和

应收账款上的资金成本转嫁给供应商，从而谋求公司价值最大化的营运资本管理战略。

简言之，OPM战略本质上是一种创新的盈利模式,是“做大做强”的生动实践。衡量

OPM战略是否卓有成效的关键指标是营运资金周转期，其计算公式如下:

营运资金周转期=(应收账款周转期+存货周转期)-应付账款周转期

营运资金周转期越短,表明企