流通业分销渠道设计.pptx

博士研究生：乔子苏QiaoZisu

指导教授：董志勇DongZhiyong

日期：2009年10月25日

流通业分销案道设计与管理研究

TheChamelDesignandMeagenentResrhothei

笔者确立了本文的研究专题、对

象和目的的基础上，对流通业中的批

发业、零售业的发展趋势以及所处市

场环境的现状与特点作了介绍，论文

分析了A公司面临的市场挑战与威胁，

机遇与发展，第三章引用A公司渠道设

计的演变过程、论证、陈述渠道设计

理论与设计要领的合理性，第四章针

对营销渠道出现的具体问题在管理理

论的指导下，提出具体的对应策略和

管理措施，并把产品优化组合、物流

配送、价格制订等引入成本管理内容

进行探讨，提出具有实用价值的管理

方法、解决措施的见解和思路。

C

摘要

市场营销经历了长时间的产品、

价格、促销等的激烈竞争后，分销渠

道正成为当前市场竞争的焦点。对于

每一个企业来说，渠道设计与管理已

成为面临的重要课题。本文以现代市

场营销学理论、经济学原理作为理论

指导，展开对分销渠道的设计与管理

的分析与研究，本文主要内容如下：

Thestructureofthepaperisasthefollowing:firstlywe

choosetheresearchfield

andobjects,atthesame

time,wealsointroducetheA

companysmarket

environment.Andlastlyit

givesourownopinionandmethodsaboutthechanneldesign.Wepointedoutthattheproductsoptimization,transacts,evenprice

strategyshouldalsobe

includedinsuchdesigns.Asacompanymanger,s/hehastocapturethewholechannelprocedurewhichisledby

theconsumer,costandcompanybenefit.

ABSTRACT

Marketcompetition

includesmanyfactorssuch

astheproductsstyle,price,ad.andothers.Thechanneldesignandmanagementhasalsobecomeanimportant

issueforalltheenterprisesinChinathesedays.Basedonsometheoretical

researchesfrommarketingandeconomicstudy,this

paperanalyzesthemodernmarketingchanneldesignandmanagement.

目录

第一章导论

1.营销渠道的定义，分类，功能

第二章营销渠道的现状

1.我国当前流通业发展趋势

2.A公司基本状况

3.A公司营销渠道面临的问题

目录

第三章分销渠道设计

1.分销渠道设计定义

2.分销渠道模式

3.营销渠道的宽度

4.现代分销渠道系统的发展

5.传统分销渠道和现代渠道的比较

6.分销渠道设计原理与设计要领

目录

7.渠道设计方案的评估

8.渠道设计-A公司实例剖析

第四章营销渠道的管理

1.渠道成员的选择

2.渠道层次的激励

3.渠道冲突的解决

4.渠道模式的适时调整

5.降低渠道成本，提高渠道效率

结论

ImegeWarcom]图蛙

营销渠道的定义

■营销渠道(Marketingchannel)是连接企业和终端消

费者的纽带；

■斯特恩(LoutsW.Stern)和考失兰

(AnneT.Coughlan)对营销渠道的定义为：

营销渠道是促使产品和服务顺利地被使用或消费

的一整套相互依存的组织。

营销渠道的分类

1.直接营销渠道(directmarketingchannel)

指生产者直接把产品或服务销售给最终顾客，也称零级

渠道(zero-levelchannel),主要方式是上门推销、家

庭展示会、邮购、电话营销、电视直销、网络营销和企业自己建立终端卖场；

■2.间接营销渠(in