防晒霜推销方案策划.pptx

防晒霜推销方案策划汇报人：XXX2024-01-10

市场分析产品特点与优势营销策略推广计划预期效果与评估contents目录

01市场分析

年轻女性、户外活动爱好者、对肌肤保养有要求的人群。目标客户群客户需求客户购买习惯高效防晒、轻盈质地、不油腻、不堵塞毛孔、防水防汗等。倾向于选择知名品牌、关注产品成分和功效、易受社交媒体影响。030201目标客户群分析

竞争对手分析主要竞争对手资生堂、安耐晒、露得清等国内外知名品牌。竞争对手产品特点防晒指数高、质地轻盈、防水防汗等。竞争对手营销策略明星代言、广告投放、线上线下活动等。

03线上线下融合的趋势线上购物平台的兴起使得线下门店也需加强线上营销，线上线下融合成为趋势。01防晒市场持续增长随着人们对肌肤保养的重视程度提高，防晒市场呈现出持续增长的趋势。02消费者对产品品质和成分的要求提高消费者越来越关注产品的品质和成分，对天然、无添加、环保等概念的需求增加。市场趋势分析

02产品特点与优势

采用先进防晒技术，有效阻挡UVA和UVB射线，防止皮肤晒伤和晒黑。高效防护防晒霜具有较长的持久性，无需频繁补涂，适合长时间户外活动。持久防护防晒霜能够防护身体各个部位，包括面部、手臂、腿部等，不留死角。全面防护防晒效果

防晒霜质地轻盈，容易涂抹，不油腻，不堵塞毛孔。轻盈不油腻涂抹后迅速被皮肤吸收，不粘腻，不影响后续化妆品的使用。快速吸收防晒霜透气性好，不易引发皮肤闷热和过敏。清爽不闷热质地与使用感受

天然成分采用天然抗氧化剂和保湿成分，在防晒的同时滋养皮肤。无刺激成分不含酒精、香料等刺激性成分，对皮肤温和无刺激。权威认证经过权威机构检测认证，符合相关安全标准和规定。成分与安全性

03营销策略

根据市场调查和产品定位，确定防晒霜的价格区间，以满足不同消费者的需求。价格定位针对特定消费群体或促销活动，提供价格折扣或赠品，以吸引消费者购买。价格优惠根据防晒霜的产品价值和市场需求，合理定价，确保产品价格与价值相符。价值定价定价策略

线下渠道与化妆品专柜、超市等线下渠道合作，提高产品覆盖率，方便消费者购买。直销渠道建立自己的直销团队，通过电话、邮件等方式直接与消费者沟通，提供个性化服务。线上渠道利用电商平台、社交媒体等线上渠道，扩大产品销售范围，提高品牌知名度。渠道策略

赠品促销购买防晒霜可获得赠品或小样，增加产品的附加价值，吸引消费者购买。捆绑销售将防晒霜与其他相关产品捆绑销售，提供优惠套餐，满足消费者一站式购物的需求。活动促销组织防晒霜主题活动或节日庆典等形式促销活动，吸引消费者参与，提高品牌知名度。促销策略

04推广计划

网络广告投放在搜索引擎、门户网站、电商平台上投放广告，扩大品牌曝光度。KOL合作与知名网红、美妆博主合作，邀请他们试用并推荐产品，通过口碑传播吸引更多潜在客户。社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布关于防晒霜的相关知识和使用技巧，提高消费者对产品的认知度。线上推广

在大型商场或购物中心设置临时展台，提供试用和咨询服务，吸引顾客关注。商场促销活动购买防晒霜的顾客可获得小样或其他相关赠品，增加购买吸引力。赠品活动与旅游景点、电影院等商家合作，共同参与活动和宣传，扩大知名度。合作宣传线下推广

品牌联名活动与时尚、美妆、旅游等领域的企业合作，推出限定版或定制款产品，满足特定消费群体的需求。跨界合作会员制度建立会员制度，为会员提供专属优惠和积分兑换活动，增加客户粘性。与其他品牌或企业合作，共同举办促销或主题活动，互相宣传，扩大影响力。合作推广

05预期效果与评估

在推销活动期间，实现防晒霜销售额增长20%。短期销售目标在未来一年内，提升防晒霜市场份额至15%。长期销售目标销售目标

通过本次推销活动，提升品牌在防晒霜市场的份额5%。在未来三年内，将品牌防晒霜市场占有率提升至20%。市场占有率目标长期市场占有率目标短期市场占有率目标

提高品牌知名度通过本次推销活动，使品牌知名度在目标消费群体中提升20%。建立品牌忠诚度培养消费者的品牌忠诚度，使回头客比例提升至40%。品牌知名度目标

THANKS。