中学招生策划书-策划.docx

中学招生策划书-策划

一、成立中学部2011年招生工作领导小组

组长：XXX副组长：XXX

成员：XXX、XXX、XXX

二、领导小组主要职责

1.动员全体教师端正思想,树立正确的教育营销观,将教育营销作为学校可持续发展的重大战略。

2.制定招生营销方案,主持制作招生宣传文案、招生宣传册和招生简章。

3.组建营销队伍,选拔和培养既懂教育规律又熟悉市场经营的复合型人才。

4.定期分析生源市场,合理细分市场并进行准确的市场定位,建立招生信息库。

5.制定学部招生控流考核细则,指导、服务、检查和考核招生工作及控流工作。

三、营销策略

1.定位营销:细分市场,锁定目标客户。一是调查统计现有在校生的分布情况,确定重点生源区;二是进行市场调查,寻求新的生源区,必要时在重点生源区设立招生咨询点;三是走进重点生源区的小学、初中,参与其毕业生家长会,开展招生宣传。

2.口碑营销:一是加强学部管理,增强家校联系,赢得家长口碑;二是对在校五年以上的学子予以特殊关注,组织活动;三是关注和培养满意度较高的学生家长,给予适当优惠政策。

3.网络营销:充分发挥互联网作用,通过网络广告、视频、邮件群发等形式宣传学校,吸引学生家长。

4.现场营销:精心组织外教公开课、家庭教育专家讲座等大型公益活动,引发准生源家长和学生的关注,并提供现场报名优惠政策。

四、活动开展的目的及意义

凝聚每份爱,点燃颗颗心。

五、宣传资料的准备

此次活动以发放宣传单为主,针对大三学生,宣传单上注明活动时间、联系方式等。社团内部成员要清楚了解活动内容和目的,落实自身责任。

六、具体人员安排

活动前,社团成员分4组,分别负责2栋、3栋、4栋和10栋大三宿舍的宣传。每组有财务、监察和秘书人员配合。宣传时间安排在晚饭后或下晚自习后。若有人联系,各组负责人要及时落实工作,组员到宿舍回购。准备好称、塑料袋和收据,由相关部门人员协作。收购资金由负责人垫付,活动结束后统一报账。

回收物品的保管

回收的物品实行统一妥善保管（事先已联系好了存放的地点），以便活动结束后统一进行管理。此次活动将持续一段时间（大三学长、学姐全部离校之前）。

收购时应注意以下几点:

1、由于本次活动可能会受到寝室楼管理员的阻碍，为了不引起不必要的麻烦，收购时尽量保持低调，尽量避开管理员，以便活动的顺利进行。

2、收购人员在称重时，要注意重量，尽量避免出错。

3、由于涉及收购的书会比较多，而且很重，在搬运时一定要注意自身安全问题。

4、各组人员要团结互助，相互联系。（我们都是一家人，都是心源社的一员，我们不分是哪个部门的）

涉及所收集的书籍、物品管理

活动总结

各成员进行活动总结，发扬优点，拾遗补漏。