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桶装水销售及经营方案四篇

篇一：桶装水经销商销售方案

一：桶装水价格

品种

批发价格

门市价格

零售价格

水点价格

水票价格

回收水票价格

矿泉水

7.5

8.5

12

9

10

10

天然泉水

4

.5

8

6

7

6.5

备注

经销商

客户自提

送货价

客户自提

5张起售

二：借用饮水机、水桶政策

正常情况下不提倡借用饮水机和桶，如有需要可采取收取押金的形式进行。如大客户借机借桶必须核定销售用水数量，根据具体情况进行借用，并办理相关借机借桶手续。

饮水机与水桶的押金具体明细：

三行立式饮水机110元/台三行台式饮水机60元/台；

矿泉水桶30元/只天然泉水桶20元/只；

三：经销点返利政策

经销商可以选择按季度返利或年度返利的方式来进行返利（二选一）。返利金额结算时，矿泉水数量与天然泉水数量单独计算，返利金额资金公司财务部以银行转账的方式给经销商。

1：季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销协议，达到销售量就实行返利，季度销售数量及返利金额如下表所示。

品种

数量

返利金额

数量

返利金额

数量

返利金额

矿泉水

200-400

0.2元/桶

400-700

0.3元/桶

700桶以上

0.4元/桶

天然泉水

250-500

0.2元/桶

500-750

0.3元/桶

750桶以上

0.4元/桶

2：年度返利客户，要签订经销协议。

品种

数量

返利金额

数量

返利金额

数量

返利金额

矿泉水

2000-4000

0.3元/桶

4000-6000

0.4元/桶

6000桶以上

0.5元/桶

天然泉水

2000-4000

0.2元/桶

4000-6000

0.3元/桶

6000桶以上

0.4元/桶

四：专卖店政策

鼓励部分经销点实行专卖，对完全只卖某某某矿泉水及天然泉水的经销点采取奖励政策，按每销售100桶赠送1桶矿泉水政策。赠送数量按季度或年度结算（与返利结算同时进行），以实物的形式直接赠送给专卖经销点。以经公司领导确认专卖的为准。专卖店可制作店招，按公司统一形象设计制作。

五：新经销商客户矿泉水赠送政策

为加大某某某矿泉水的销售力度，决定对新增网点采取按首次赠送3-10桶品尝矿泉水的政策，后续按正常返利政策执行，特别针对等高端销售网点。需审批后执行。

XXXXX有限公司

篇二：桶装水促销方案

桶装水市场操作方案一、概述：目前，石家庄市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶段。我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，

得不到销量的提升，只有在传统流通渠道才有机会。桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕为主，价格在10元左右，水类型为矿物质水，而地产品多以纯净水为主，价格在6元左右，根据我公司产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在10元，消费群体以社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作

模式，减少中间环节保证各环节利润空间。目标是，矿物质水保证企业的正常运转，产生少量利润。占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为矿泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定

的销售队伍，矿物质水在今年顺利过渡。二、产品目标消费群体：1.产品市场定位：目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造河北

地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。2.价格定位：根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是：8元以下代表品牌：华药、石柏泉；