房地产销售个人工作计划 15篇.pdf

15篇

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销售目标：5000万

明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加

动力。

目标分解：

１、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万

（实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月）；组任务分解：孙

方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万（实际销售任务分配：孙立

志组2500万，腾格勒组20万，刘佳组1500万）。

２、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款

1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确

的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可

以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

1、外拓工作关系的初步建立并开展。

团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜

在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，

也能发现一些有价值的客户信息。

2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人（主管领头）出去贴海报、

填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户（DM单半天200张，门店调查表15

份）。

地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等。

时间：每天上午９：00－－１２：00下午４：00－7：00

3、电销的开展，每人半天打50组电话。

4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由

主管或经理帮谈。

5、前期已下定，未签约客户的款项跟进

6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。

（以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。）

培训计划：

1、培训内容：房地产基础知识培训时间：.7.513：0016：00培训目

标：让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了解商业的基本模式。

2、培训内容：直销工作的开展培训培训时间：.7.913：30－－16：00培训

目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。

3、培训内容：房地产电话销售技巧培训时间：.7.1014：00－－16：00培

训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。

4、培训内容：外拓客户的技巧培训培训时间：.7.1114：00－－16：00培

训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。

5、培训内容：销售逼定技巧培训时间：.7.1514：00－－16：00

培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。

6、培训内容：价格谈判的技巧培训时间：.7.1813：30－－16：00

培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和

技巧，准确把握客户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。

7、培训内容：销售常见问题及处理方法培训时间：.7.2113：30－－16：00

培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。

8、培训内容：客户类型分析培训时间：.7.2513：30－－16：00

培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。

9、培训内容：工作意味着责任培训时间：.7.2913：30－－16：00

培训目标：倡导积极思考,牢记工