钻展2.0技巧(最新整理版).pdf

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钻展2.0竞价+定向技巧

竞价的价格高和低、定向的设置一直是掌柜们的纠结点

出价太低——没有流量！！

出价太高——点击本钱高，浪费推广预算！！

定向不精准——广告点击率不高，白搭！

现在——

实时竞价能通过时段报表数据来及时调整，最大化符合大家在广告展示当天的及时性调整！

第一章：要确保买到流量

一．要选择流量多而稳定的广告位

在下列图中，点击“查看展位信息〞可以看到右侧的该广告位的昨日流量曲线，建议参考曲

线流量的多少来及时调整预算和出价，顶峰期黄金期的竞价价格会更高一些。

二．如何合理出价

查看行业平均出价的两个方法。

方法一

在点击“查看展位信息〞后，下面有“昨日广告位数据〞可以看到21个类目+通投的昨天

的平均CPM价格，可以通过这里的平均CPM价格作为参考值！

方法二：每周4在新浪微博“淘宝创想〞有小二给出的大盘均值数据

出价比例是怎么样？

把每个展位的每个类目的均值出价看成是1，则出价设置比例可以参考

通投：群体：兴趣点：访客=0.6:1:1.2:2

例如首页一屏右侧BAN的女装类目的平均CPM结算价格为7元，

分别的群体出价计算如下

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通投7*0.6=4.2

群体7*1=7

兴趣点7*1.2=8.4

访客7*2=14元

以上的出价方式可以最大化的保证买到流量，最终还是要根据竞价的环境来细微的调整

〔根据实时数据报表的反应+实时竞价〕。

如想要最“准〞的价格来把握出价，建议同位置，同设置，按阶梯式出价设置方案，再

根据数据报表反应情况选择最正确竞价价格。

在建立方案的过程中，确保买到想要的流量还要注意

1.地域时间段不要过少

时间和地域的选择是针对整个方案生效的，包括了通投，群体，兴趣点和访客定向的设

置。

o地域选择没有特殊情况建议选择不限

o时间点击后显示蓝色才是代表选中的

2.兴趣点定向的设置，圈定的人数不要过少，建议要高于1000W的圈定人数。

3.定向和通投的设置比例会直接影响流量的来源，大家要根据不同的广告目的来进展设置。

4.建议不要在接近整点修改价格，例如10点55-11点，这个期间尽量不要改出价，要改换

时间，防止不生效哈。

5.如果今天有一条方案的数据您非常满意，不要在原来的方案上增加预算，一定要今天重新

建立新的方案放置新的预算，不然就买不到你想要更多的流量哦！

第二章：定向的选择

请根据数据的反应结果+广告目的来选择您想要的定向设置

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通过不同纬度的报表反应数据，取高点击率，去掉差的。

1.群体设置

21个一级类目和对应产品价格的定向，适合类目覆盖面广，或网罗新客户的上佳选择。

2.访客设置

将广告展示给你定向的店铺的买家看，流量更加精准。

自定义店铺寻找方法

a.数据魔方

b.在淘宝网上精准类目搜索，按销量排序，找风格最相近的店铺

c.要关注自己经常看到的广告图片，或关注聚划算，淘金币卖家

以上三点，都要从分析自己的产品，买家的特性来选择你要的访客定向店铺。

3.兴趣点定向

理解为群体定向的升级版！可以定向到叶子类目和少量的二级类目，流量更加精准，此定向

适合所有的类目，特别在小类目中更加凸显流量的高质量；

小类目理解

群体定向的21个类目，是涵盖了淘宝根本所有的类目的，在这21个类目中没有单独列出的

都是小类目；

但是其中很多类目合并了，比方食品其实包括茶酒各种零食。

兴趣点设置技巧

1.建议根据自己的推广目的，结合店铺产品或推广单品来做兴趣点选择

——精准兴趣点投放：单个方案——单个兴趣点——针对性素材投放〔此方式更适用

于小类目，例如食品，汽车用品、女装的皮草等〕