橙香传奇·赣南脐橙项目营销策划方案.docxVIP

橙?传奇南脐橙项?营销策划?案

橙?传奇·赣南脐橙项?营销策划?案

?、项?背景

(?)名词解释

赣南脐橙是由赣州地区?产，于每年冬季上市，集浓郁风味、营养丰富、?鲜味美、?甜清?等特?于?体，深受??消费者喜爱的中华名果。

脐橙配送业务是江西邮政利???渠道优势，融?地?经济，积极服务“三农”，开展“农产品进城”服务，促进地?经济发展的特?业务。

(?)项?背景

赣州作为全国最?的脐橙主产区，赣南脐橙种植?积已达160余万亩，居世界第?，产量约110万吨，居世界第三。2009年，全市实现果业总产值60亿元，其中，果品直接销售收?24亿元。果农?均每年因脐橙产业增收3300元，赣南脐橙产业成为农民增收致富的“摇钱树”。在农业部主办的2010年中国农产品品牌?会上，“赣南脐橙”品牌再次被评为中国农产品区域公?百强品牌，品牌价值为26.08亿元，同?增值6亿多元。

?、市场调查与分析

(?)市场调查

1.市场知名度调查。

素有“华夏第?橙”之称的“赣南脐橙”被省委书记苏荣称为与“?江湖?程”、“景德镇陶瓷”?起在国际上叫

得响的“三张牌”。赣南脐橙拥有极?的品牌认知度，尤其在2008年江西发?罕见?雪冰冻天?，造成赣南脐橙滞销，温家宝总理特批：“要迅速解决赣南脐橙销售难的问题”，经过央视、地?卫视、?络传媒等多?媒体的?泛宣传，赣南脐橙的知名度有了进?步提升：“赣南脐橙”品牌得到了市场的?泛认可，受到了??消费者的普遍青睐。?前，在国内不仅畅销?东、浙江、北京、上海等发达地区，?且逐步扩展到?东、辽宁、?龙江、?肃等省市，其销售价格?湖南、四川脐橙?出50%左右，已占据国内脐橙?端市场，每年甚?有近三分之?的“赣南脐橙”远销港澳台、东南亚、俄罗斯、欧洲、中东、北美等国际市场。

2.产品品质调查。

从四川、湖南、贵州等地的脐橙市场调查到，赣南脐橙果品质量胜过国内其他产地的脐橙，在价格上也不低于国外脐橙。通过访谈品尝了各类脐橙的经销商后，脐橙经销商都认为赣南脐橙?论是外观还是内质均明显优于其他脐橙。青岛家乐福超市还在赣南脐橙销售货柜上?悬挂着“?品质的脐橙来?江西赣州”宣传牌，其销售价?于超市同类脐橙价格。

(?)市场分析

1.竞争?分析：赣南脐橙具有很强的市场竞争?。

从访谈的经销商和消费者来看，均?致评价赣南脐橙品质好，相对于湖北、四川、湖南乃?于美国、南?等地的脐橙，赣南脐橙酸甜适?、脆嫩化渣、??味形俱全，是国内乃?世界级的?档优质脐橙。2.市场前景分析：赣南脐橙具有?阔的市场前景。

近年来赣南脐橙销量保持良好的增长势头，主要市场在江西、?东、上海等华东、华北地区，在东北、西南等市场上?乎也呈现出快速增长势头。当前，赣南脐橙正处于品牌和销量的扩张期，且未来?年全国脐橙销量将持续增长。因此，赣南脐橙市场

发展空间巨?。

3.脐橙价格分析：赣南脐橙在价格上将连年上涨。

随着近年来国内通胀加剧，?宗农产品价格纷纷上扬，??、?姜、?菜、西红柿等农产品接连涨价，赣南脐橙价格也将持续上涨。

(三)可?性分析

1.市场有需求。

根据市场调查结果，未来?年，全国脐橙需求将保持较快增长，赣南脐橙在全国市场知名度和销量将进?步提升。2.分销有基础。

江西邮政分销业务运作?余年，成功开发了“邮之情”主题项?，在全省范围内得到了消费者的普遍认可。江西邮政赣南脐橙业务运作近?年，特别是2008年江西遭遇冰雪灾害，为响应政府号召，在江西邮政的组织指挥下，当地邮政物流局销售赣南脐橙299.33万元，实现利润30.38万元；2009年、2010年省分销局成功开展了两次脐橙项?，均实

现利润40多万元。江西邮政连续三年规模化地运作了脐橙项?，为赣南脐橙的省内省外?规模运作奠定了良好基础。3.邮政有优势。

邮政有百年品牌优势，各省邮政分销业务局可以在集团公司分销业务局和省公司的指导下，充分依托邮政品牌信誉度和?点优势开展赣南脐橙配送业务，配送服务及时快捷，后勤?撑有保障，具有其他社会经销商?可?拟的优势。

因此，江西邮政开展赣南脐橙省内配送业务不仅有利可图，?且充分具备可?性，由此估计：各省邮政开展赣南脐橙省内配送业务也是切实可?的。

(四)调查结论

1.赣南脐橙品质国内领先，销量将保持较快增长，具有很强的市场竞争?和?阔的市场空间。

2.赣南脐橙在江西省内市场占有率很?，价格将连年上涨，邮政开展脐橙配送业务将有利可图。

3.赣南脐橙在北京、上海、?东等华东地区有市场，东北、西南地区发展迅速，整体发展潜?巨?。

三、市场开发策略

(?)省内市场策略

1.产品(Product)策