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地产广告策划深度培训资料及
案例解析
Birthidear
博思堂广告
[内部资料,不得外传]
2021/10/101
培训内容安排
之一:阶段整合策略原则
之二:每月整合策略
之三:整合推广策略原则
之四:关于地产专业的概念;
2021/10/102
想一想,现在你是比尔盖茨,如果给你美国、英国、法国、台湾4个地区,你会怎么办?
经典案例:微软windows97全球推广
之一
阶段整合策略
2021/10/10
微软windows97全球推广
概念:IntegratedMarketingCommunications(IMC)
方式:1、美国:采用最典型的媒介《时代周刊》连续7张跨页
2、英国:最大的媒体《泰坞士报》由正常70万份增加至150万份,当天全部免费派送。
3、法国:被誉为国车的雪铁龙,车身为Win97的标志。
4、台湾:有两千多家“7-11店”,一夜之间全是Win97形象。
特点:击穿市场
2021/10/104
策划:
策,竹简;划,戈与刀两种兵器。
策划,纸上谈兵。
其实,策划,并非现代才出现的新概念,在中国古代,早已有之。
策划,在古籍中又作策画。策,在古代是一种赶马用的棍子,一端有尖刺,能用来刺激马身,催马奔驰。由此而生策动、策应、策士。策字的另一解为筹,是一种计算的工具,由此又引申出筹策、计策、策划等等。
古之策划,指筹谋、计划,也指一种谋略之术,有上策、中策、下策之分。
2021/10/10
策划是什么?
5
整合策略原则
战争游戏
胜负原则:1、把掉军旗(目标群),所有的出发点都是一个;
2、无论运用何种手段(小排长也行),只要击穿;
核心点:以军旗(目标群)为目标,进行战争游戏。
司令官思考:1、战局如何?(市场状况)
2、敌人是谁?(卖点)
3、我方兵力如何?(突破点)
4、如何调动兵力攻击?(整合战略)
5、战前如何部署?(战术)
2021/10/106
华龙花园
DragonGarden
整合市场攻击策略1
StrategyAd.Planning1
博思堂Birthidea广告
7
2021/10/10
第一部分:深圳未来的竞争局势
第二部分:市场攻击布局
第三部分:市场攻击战术
整合推广构架
2021/10/108
第一部分:深圳未来的竞争局势
3、中心区区域兵力布局
4、香蜜湖地带兵力布局
5、华龙花园兵力优势
2021/10/109
1、深圳地产的趋势
2、深圳市场兵力布局
深圳地产未来竞争局势
一、深圳地产的趋势
1、天健天骄时代
2、新世界花园
3
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