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包裹卡拉新方案

一、解密：3款加粉率＞20%的包裹卡

1、100%中奖的福利卡：

在这一类中筛选了“Ubras”和“奶糖派”的包裹卡，这两个包裹卡都具有

较为强烈的视觉冲击力，中奖概率、扫码区、奖品展示区、活动规则区全面直观，

调查数十位该品牌的用户，发现90%的人都选择了这一类卡：

（1）板式设计精致美观，色彩符合品牌调性，给用户观感上的享受；

（2）奖品设置清晰明确，用户可以直观地看到所有的活动信息，很容易抓

住消费者的注意力；

（3）给予用户充分的扫码理由，如：“100%中奖”、“任性宠粉”、“1100份

好礼免费送”等，在奖品的设置上给予用户心理预期，提高扫码率，增加用户对

品牌的信任与好感；

（4）活动规则明确而简单，没有复杂的步骤“劝退”消费者，扫码即可参

与，参与即可获奖，减少用户的顾虑时间；

（5）给出消费者的预期下限，例如：奶糖派的包裹卡显示四等奖为5-20

元现金红包，用户获得的潜在信息是“最少都可以拿到5元红包”，再次促使用

户扫码，以免错失红包。

2、VIP会员权益卡：在这一类中，比较吸引的是“珀莱雅”和“欧莱雅”

的包裹卡，这一类包裹卡的整体设计风格和对应的产品调性相似，整洁素雅的气

息符合消费者对护肤品的期待，且护肤品为消耗品，需要培养消费者的对品牌的

粘性，重点在用户的复购，同时伴有后续的服务体系，这一类的包裹卡也有很多

细节值得学习：

（1）包裹卡既是活动展示，也是品牌宣传的渠道。在包裹卡上，品牌选择

将标语、广告语等信息植入，用理念给新用户、复购用户一次新的洗礼，加强对

品牌自身的认知；

（2）包裹卡重在“会员”方向的引导；以“扫码入会员领礼包”的形式，

吸引用户绑定成为品牌会员，强调会员将会享受的权益与服务；

（3）礼品获取步骤清晰简单，一般设置3步以内，减少用户的思考时间，

降低流失率；

3、奖品悬疑卡：留意到，森马的包裹卡上面显著标明“添加即可领红包，

不定时抽奖和免单”的字样，但具体的红包金额、奖品安排、免单产品等均留了

悬念。一方面可以激发用户好奇心，促使用户扫码查看具体福利权益，一方面也

可以避免因福利太小或福利不是用户需要的情况而流失。

二、包裹卡的类别

常见的包裹卡分为4大类别：

a、服务类：售后增值服务、VIP会员卡、优惠体验名额

b、实物类：实物抽奖、低价换购、0元领礼品、买赠礼品

c、虚拟类：满减券、折扣券、优惠券、活动券、抽奖券

d、现金类：红包返现、好评返现

服务类的包裹卡：适合于服务行业、家装行业等，具有和客户强链接性质的

商家或品牌，这一类包裹卡可以通过增值属性，增加客户对品牌的粘性，从而促

进成交与复购，但是，服务类包裹卡的商家需要消耗人力成本与服务周期成本。

实物类的包裹卡：转化率更为显著，效果也更好，实物的选择应尽可能的贴

合品牌的调性或受众人群的喜好，既可以做到拉新转化，也可以增加用户粘性，

提升客户对品牌的信任与好感度，更可以通过实物礼品的方式，提前为商家的新

品做铺路，方便后续打开市场，适合绝大多数的电商品牌，但相应的成本也会增

加，并附带有物流成本。

虚拟类的包裹卡：选择多样，玩法丰富，成本相对较低，不仅适用于各类电

商品牌，也适合一些小微企业或新锐品牌做拉新增长，但虚拟类的包裹卡对比实

物缺乏一定的吸引力，需要对宣发文案有一定要求，且对用户的后端承接具有高

要求，需要测试好稳定流畅的虚拟商品领取路径、使用流程等问题，以免出现其

中一环的错漏影响全局。

现金类的包裹卡：卖点突出，吸引力较高，但金额的控制需要商家提前预设，

过低的金额缺乏吸引力，过高的金额成本也会提高，但现金类包裹卡普遍操作简

单，适合流量小、初期做私域的品牌商家。

三、如何做出转化率较高的包裹卡

一套完整的包裹卡玩法流程，前期需要考虑2点因素：

1、投放量级：在规定的时间段内，商家需要提前规划好投放多少量级的用

户；

2、投放成本：做好单品的引流成本、包裹卡制作成本规划，预设回粉时间

及相应转化率。

除了这两点因素，商家要如何入手，做出转化率较高的包裹卡呢？用AIDA

模型帮大家揭开包裹卡的底层逻辑。

1、Attention（吸引注意）

对于拿到包裹卡的用户来说，吸引注