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市场营销的心得体会7篇

市场营销的心得体会篇1

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有

——学习。

曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话

说“活到老，学到老”,这话一点不错。即使已经参加工作了，我

们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的

工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好

处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，

在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季

度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如茶的进行。下面，

就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友

们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、市场营销计划

市场营销工作的基本是，制定市场营销计划和按计划市场营销。

市场营销计划管理既包括如何制定一个切实可行的市场营销目标，

也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的

方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有市场营销热情，会积极地配合。

如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，

既无法调动客户的市场营销热情，也无法有效地控制市场营销风险。

所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让

客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动

向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反

馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，市场营销活动中存

在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。

的工作成果包括两个方面：一是市场营销额，二是市场信息。对企

业的发展而言，更重要的是市场信息。因为市场营销额是昨天的，

是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信

息，它决定着企业明天的市场营销业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得

我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固

和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位市场营销人员的积极

行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“市场营销当中无小事”

“管理当中无小事”,一位出色的经理同时也是一位细心的领

导者。同样，“市场营销当中无小事”。市场营销更应慎重、谨慎，

去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家

能与我共同进步!

我相信我们的明天会更好!

市场营销的心得体会篇2

由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共

同努力，20届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，

同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实

习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性

的建议。

一、实习基本情况

1.实习时间20年3月22日—20年5月9日，共七周。实

习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。

具体实习地点详见附件一，20届本科毕业生实习情况统计表。实

习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另

外也有个别实习人数

(1)实习学生。20届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。

(2)实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习

指导工作。实习形式

根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。

分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点),毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔

毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

6.实习成果数据统计

(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。

鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全

部合格。

(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共

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