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2023年佳能数码相机中国区域市场营销战

略

第一篇：佳能数码相机中国区域市场营销战略

佳能数码相机中国区域市场营销战略

1前言

佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。自

1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业

务全球化并扩展到各个领域。目前，佳能的产品系列共分布

于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包

括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫

描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。佳能总部

位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域

性销售总部，在世界各地拥有子公司200家，雇员超过10

万人。

1997年，佳能(中国)有限公司在北京成立，起先负责佳

能公司在中国的投资及其它全部业务。佳能〔中国〕最重要

的工作是中国市场的构建，即调整在中国市场的管理结构和

商业结构，逐步建立更为高效的营销体系，以满意中国市场

不断增长的需求。佳能已经胜利运用其世界顶级的影像技术，

为中国市场供应了照相机、复印机、打印机、传真机、扫描

仪、投影仪等诸多产品，并起先向耗材，医疗设备等领域进

行主动的拓展。

本次制定的是佳能的拳头产品金牌项目佳能相机拓展

中国市场的市场营销战略。2市场营销环境分析

2.1宏观环境分析

近年来中国大陆宏观经济呈现少有的异样而困难的波

动现象。2023年结构性的物价上涨，经济较快增长，货币信

贷增长偏快，到2023年国内总需求明显放慢，经济正在显

著趋冷，经济增长产生了强大的下行压力。短短一年时间，

经济由增长偏快甚至过热变成显著趋冷，下行压力强大。

2023至2023年结构性的物价上涨有持续起先。这种年度间

的经济波动是历史所罕见的。总体来说中国近几年经济进展

效果显著，一超过9%的平均增长速度进展。随着人民生活水

平的提高消费实力慢慢增加。2023年以来中国政府的宏观调

控政策也始终在引导中国消费群体，刺激国内消费实力，刺

激需求。在这种大的宏观环境下，数码相机作为现阶段的群

众消费品和生活消遣用品，市场开发潜力巨大。

2.2行业环境市场状况分析

数码相机市场在2023年以来呈蓬勃进展的势头，降价、

厂商联合、像素提升、单反相机等成为这几年度搜寻率较高

的关键词，但也传出部分数码相机厂商退市的信息。在经过

纷繁困难的几年进展后，数码相机市场即将步入2023年。

但竞争仍是推动市场前进的主旋律，厂商的市场推广不断挑

战着传统的市场营销方式，这使得以消费者为中心的营销方

式渐成主流。

2.3竞争者分析

由于有着巨大的市场，入门级数码单反市场的竞争也越

来越激烈，除了佳能、尼康、奥林巴斯等老牌厂商以外，2023

年以来市场格局最大的转变就是新兴的电子厂商的加入。松

下联手奥林巴斯全力支持4/3系统，三星也起先了和宾得的

合作，并已经推出两款极具价格竞争力的产品。而索尼接收

柯尼卡美能达光学仪器部门并推出阵容强大的α系统则无

疑是2023年以来数码相机市场最大的新闻。

3SWOT分析

3.1优势分析

3.1.1佳能信誉好、口碑佳、诚信受到消费者认可

相对其他竞争者品牌而佳能品牌是知名度最高的品牌

之一，且佳能具有行业的领先技术。在数码相机性能上更具

竞争性。

3.1.2优秀的服务贯穿购物过程每一环节

佳能连锁专卖店或卖场在服务人员的培训和规范化方

面都较为成熟，使得消费者到卖场可以获得售前售后一样的

优秀服务。广泛的覆盖使得购物相对便捷、售后更便利。

3.2劣势分析

也正是因为佳能是国际知名品牌，售价也相应比国产或

其他品牌高。在争取中低档相机消费市场时有确定的劣势。

3.3机会分析

消费者购置数码相机性价比是考虑的主要因素，因为佳

能具有独有的专利技术，在数码相机技术方面是在本行业中

的龙头老大，在相机性能方面具有强力优势。所以，佳能可

以适当降价，提高产品的性价比，从而在市场竞争中占据有

力的位子，抢占更多的市场份额。

3.4威胁分析

据本次消费者行为分析报告可知在实际消费者市场中，

佳能、索尼与柯达这三家厂商累计占据56.6%的比例。佳能

以25.4%的占有率在排行榜