凯晨电气集团营销中心薪资方案.pdfVIP

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凯晨电气集团XX

营销中心文件[2021]0301号

关于薪酬与任务指标挂钩及考核方法的规定

一、目的：为了加强目标责任制管理，明确销售人员的责、权、利，维护销售人员积极性，充分表达多劳多

得，调动销售人员干劲，对薪资进展规化管理与方法规定。

二、适用围：营销中心所有销售人员

三、XX等级：二级

四、薪酬与任务指标关系

〔一〕、营销中心人员薪资和福利规定

1、实习员工薪资及福利：根本工资+绩效工资+统筹保险

2、市管部行政销售勤员工薪资构造：根本工资+绩效工资〔根本工资×10%〕+奖金+工龄奖+五险

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3、预算部员工薪资构造：根本工资+绩效工资〔根本工资×10%〕+计件奖金+工龄奖+五险

4、售后部员工薪资构造：根本工资+绩效工资〔根本工资×20%〕+奖金+工龄奖+五险

5、拓展部员工薪资构造：销售额×4%+工龄奖+五险

6、营销中心年薪制员工：年薪+五险

7、特约销售专家及管理者按约定薪资、福利待遇执行管理；

〔二〕、薪资规定及福利规定说明

1、员工的福利待遇分两个阶段，一、试用期阶段，上统筹保险，二、转正后，上五险+公司福利。

2、营销中心新人工资规定，面试当初双约定的薪资分解为根本工资、绩效工资两个部份即：根本工资+绩

效工资+统筹保险福利。

3、营销中心转正员工：一、是转正后确定的工资。二、技术型员工经过考核后确定的技术等级工资〔按公

司制度执行〕。

4、公司规定：销售额×业务提成4%为销售人员的全部收入，分解为根本工资+绩效工资+五险+福利。

5、营销中心年薪制员工承受部门绩效考核，按约定执行。

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6、特约专家参谋薪资规定，按照约定协议执行。

〔三〕、绩效工资考核的规定

1、营销中心拓展部绩效考核＝约定根本工资×20%×KPI考核得分数。

2、营销中心售后部绩效考核＝绩效工资×KPI考核得分数。

3营销中心大客户部绩效考核＝约定根本工资×20%×KPI考核得分数。

4营销中心市管部、预算部绩效考核＝根本工资×10%×KPI考核得分数。

5营销中心年薪资人员绩效考核＝年薪薪酬×60%÷12×20%×KPI考核分数。

〔四〕、月度发放薪资规定

1、实习员工当月薪资发放=根本工资×实际出勤天数÷应出勤天数。

2、正式员工当月薪资发放：根本工资×实际出勤天数÷应出勤天数+绩效工资×当月KPI考核分数＝当

月实发工资。

3销售人员当月薪资发放=约定根本工资×20%×KPI考核得分数+约定根本工资×实际出勤天数÷应出勤

天数。

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4年薪制员工当月工资发放=年薪薪酬×60%÷12×实际出勤天数÷应出勤天数×100%+年薪薪酬

×60%÷12×KPI考核分数

〔五〕、销售人员薪酬与销售目标责任

1、销售岗位工资、绩效工资、销售任务、提成、福利相对应表

序号销售员业务等级根本工绩效工资销售指标根本提福利工龄奖备注

资成

1实习销售助理2200元300无