谈判策略运用分析总结.pptx

谈判策略运用分析总结

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谈判策略概述

谈判策略的运用

谈判策略的案例分析

谈判策略的总结与反思

谈判策略概述

PART

01

01

02

谈判策略的定义

它包括对谈判局势的判断、对对手的了解、对自身条件的评估，以及在此基础上制定出的各种应对措施和技巧。

谈判策略是指谈判者在谈判过程中，为实现预定目标所采取的行动方案和具体措施。

谈判策略是谈判成功的关键因素之一，一个好的谈判策略能够使谈判者在谈判中占据优势，获得更好的利益。

谈判策略能够提高谈判效率，缩短谈判时间，减少不必要的损失。

谈判策略能够增强谈判者的信心和决心，使他们在面对困难和挑战时更加坚定和冷静。

谈判策略的重要性

根据谈判目标的不同，可以将谈判策略分为让步型、强硬型、合作型和竞争型等类型。

根据谈判手段的不同，可以将谈判策略分为软硬手段、高低手段、明暗手段等类型。

根据谈判方式的不同，可以将谈判策略分为面对面、电话、邮件等方式。

谈判策略的分类

谈判策略的运用

PART

02

优势谈判策略

在谈判中保持冷静，不被对方的情绪所影响，是优势谈判的关键。

在谈判前进行充分的准备，了解对方的需求和底线，是优势谈判的基础。

在谈判中充分利用自身的优势，如品牌、资源、技术等，以增加谈判的筹码。

在谈判中提出高要求，可以争取到更多的利益和优势。

保持冷静

充分准备

利用优势

提出高要求

寻找共同点

灵活变通

避免冲突

寻求共赢

均势谈判策略

01

02

03

04

在谈判中寻找双方的共同点，可以增加彼此的信任和合作的可能性。

在谈判中灵活变通，根据情况调整策略和方案，以适应对方的需求和变化。

在谈判中避免冲突和争执，以维护双方的利益和关系。

在谈判中寻求共赢的解决方案，以满足双方的需求和利益。

在谈判中隐藏自身的实力和底牌，以避免被对方利用和攻击。

隐藏实力

在谈判中适时做出让步，以换取对方的信任和合作。

让步策略

在谈判中寻求第三方的支持和帮助，以增加自身的实力和影响力。

寻求支持

在谈判中耐心等待机会，不轻易放弃或妥协，以等待更好的机会和条件。

耐心等待

劣势谈判策略

谈判策略的案例分析

PART

03

总结词

详细描述

总结词

详细描述

总结词

详细描述

利用自身优势，掌握主动权，迫使对方接受条件。

在某跨国公司收购案中，收购方通过充分了解被收购方的经营状况和财务数据，利用自身资金和技术优势，提出优越的收购条件，迫使对方接受，最终达成收购协议。

利用资源优势，提高谈判筹码。

某国在国际贸易谈判中，利用其丰富的自然资源，要求对方在价格和贸易条件上做出更多让步，最终达成有利于本国的协议。

利用市场地位，压制对方。

某行业领先企业在与竞争对手谈判时，利用自身市场地位和品牌优势，提出较高的销售条件，迫使对方接受，巩固市场地位。

优势谈判策略案例

总结词

寻求共同利益，达成合作。

详细描述

在某产业链合作中，上下游企业通过协商，平衡利益分配，降低成本并提高效率，实现共同发展。

详细描述

在某合作项目中，双方各自拥有技术和市场资源优势，通过深入沟通，寻找共同利益点，达成互利共赢的合作协议。

总结词

相互制约，保持均势。

总结词

平衡利益分配，实现双赢。

详细描述

在某行业协会内部，各会员企业实力相当，通过制定共同遵守的行业规则和标准，保持相互制约的均势状态，维护整体利益。

均势谈判策略案例

详细描述

某企业在与竞争对手谈判时，隐藏自身经营状况不佳的弱点，通过强调自身技术优势和市场潜力，争取更有利的合作条件。

详细描述

某企业在与供应商谈判时，先表现出一定的让步姿态，以退为进，让对方放松警惕，再提出更有利于自身的条件。

详细描述

某企业在与合作伙伴谈判时，借助第三方权威机构或专家的力量，为自身提供有力的支持依据，增加谈判筹码。

总结词

隐藏自身弱点，争取有利条件。

总结词

以退为进，获得更好的谈判结果。

总结词

借助第三方力量，增加谈判筹码。

01

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劣势谈判策略案例

谈判策略的总结与反思

PART

04

在某次商业合作谈判中，甲方运用了有效的谈判策略，如充分准备、灵活应对、坚持底线等，最终达成共赢的协议。

成功案例

在另一次谈判中，乙方未能充分准备，缺乏有效的谈判策略，导致在关键时刻失去控制，最终未能达成协议。

失败案例

成功与失败的谈判案例对比

成功的谈判策略需要充分准备、灵活应对和坚持底线，同时要了解对方的需求和利益，以便更好地达成共识。

在未来的谈判中，应更加注重充分准备和灵活应对，同时要更加