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重塑品牌问鼎怀化
诚建天赐福邸2007年度广告传播建议案
2021/10/101
2007年1月
本报告的核心任务
解决问题促进销售
2021/10/102
本报告将就以下几个问题展开着重讨论
.当前营销存在的问题
.案名的确立
.项目营销主题的确立
.推广阶段的划分和各个推广阶段的传播主题
.推广手法的运用原则以及推广思考
2021/10/103
•作为本案2006年度的整体包装存在以下四个问题
•一是(广告宣传方面)，楼盘亮相之后，在怀化楼市没形成冲击效应，特别是广告传播主题不明确，给人一种很乱很杂的感觉。
•二是(媒体组合方面)，媒体组合比较随意，没有集中优势兵力，在主流媒体上形成传播效应
【天赐福邸】
当前推广存在的问题
2021/10/104
Ø三是，(主题定位方面)作为本案的主题定位不准确，没有解决“房子卖给谁”的问题，造成客户质量不高，不是“没有客户”而是“没有找到客户”
Ø四是，(营销主题方面)可以说天赐福邸没有营销主题，没有解决“房子是什么”的问题，没有给人一种直接的概念，例如，
一想到天赐福邸，就想到“?”‘或者说没有给人一个简单的感
觉：“这房子户型很有特点“等感觉
【天赐福邸】
当前推广存在的问题
2021/10/105
•综合以上情况，本案在推广时没有解决好“房子是什么的房子”
“房子是卖给谁的”
“房子怎么卖”的问题
更为要命的是，母品牌(天赐福邸)与子品牌(东方云天，QQ公寓)的案名都不是很合理，让很多人不明白是什么意思，没有直接的品牌联想。
【天赐福邸】
当前推广存在的问题
2021/10/106
以点带面原则：
先推容易树立品牌形象的“产权式酒店”，待品牌形象提升后再推公寓部分及商业部分。
借船出海原则：
借助成功品牌的影响力，增加投资者对板块及项目的信心，从而促进销售。
立体传播原则：
大众传播高空轰炸和现场活动地面推广相结合。
【天赐福邸】
项目推广的总体思路
2021/10/10
L
难点：1、酒店相对体量大，区域不成熟；
2、对手(华天)攻势强大，树立了第一品牌的市场印象；
机会：1、最容易树立全新品牌，提升项目价值；
2、华天已经成功，产权式酒店投资模式已被投资者追捧；
【天赐福邸】
项目推广的总体思路
销售难点：产权式酒店
销售机会：产权式酒店
2021/10/10
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