线下门店促销方案策划.pptx

汇报人：XXX

2024-01-09

线下门店促销方案策划

目录

促销活动策划

促销策略制定

促销活动实施

促销效果评估

促销反馈总结

01

促销活动策划

促销目标

通过促销活动吸引更多顾客进店消费，增加销售额。

通过促销活动吸引更多顾客关注品牌，提高品牌知名度。

通过促销活动将库存商品快速销售出去，降低库存成本。

通过促销活动提供优质服务和优惠价格，提高顾客忠诚度。

提升销售额

扩大品牌知名度

清理库存

提升顾客忠诚度

新顾客

老顾客

学生群体

特定节日群体

促销对象

01

02

03

04

针对新顾客提供优惠，吸引他们进店消费。

针对老顾客提供积分、会员等优惠，提高他们的复购率。

针对学生群体提供特别优惠，扩大品牌在学生群体中的知名度。

针对特定节日群体提供节日特色优惠，增加节日氛围。

在节假日期间进行促销活动，吸引更多顾客进店消费。

节假日促销

每个季度进行一次促销活动，保持顾客对品牌的关注度。

季度促销

在周末进行促销活动，吸引更多家庭顾客进店消费。

周末促销

在新品上市时进行促销活动，提高新品销售量。

新品上市促销

促销时间

02

促销策略制定

根据市场需求和竞争状况，制定具有吸引力的折扣方案，如满减、直降、阶梯折扣等。

折扣策略

捆绑销售

会员优惠

将多个商品组合在一起销售，以优惠的价格提供给消费者，增加销售量。

针对会员提供专属的优惠，如积分兑换、会员专享折扣等，提高客户忠诚度。

03

02

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价格策略

通过促销活动将新品引入市场，吸引消费者关注和购买。

新品推广

针对库存积压的产品，通过促销活动加速销售，降低库存压力。

库存清理

强调门店的特色产品，通过促销活动提高其知名度和销量。

特色产品

产品策略

结合线上和线下渠道，开展联合促销活动，扩大销售范围。

多渠道销售

合理规划门店布局，提高客户购物体验和便利性。

门店布局

与相关行业合作伙伴开展合作，共同开展促销活动，实现资源共享。

合作伙伴

渠道策略

社交媒体营销

利用社交媒体平台进行内容营销和互动营销，吸引目标客户关注。

广告宣传

通过各种广告媒体进行宣传推广，提高促销活动的知名度和曝光率。

口碑营销

通过客户口碑和推荐，扩大品牌知名度和美誉度，促进销售增长。

宣传策略

03

促销活动实施

促销人员培训

销售技巧培训

提高促销人员的销售技巧，包括沟通技巧、产品知识、异议处理等，以提升销售业绩。

服务态度培训

培养促销人员良好的服务态度，包括热情、耐心、专业等，以提高客户满意度。

团队协作培训

加强促销人员的团队协作能力，提高整体销售效率。

准备各种宣传海报、展示架、广告牌等，以吸引顾客注意力。

宣传物料

确保促销商品的库存充足，品质优良，以满足客户需求。

促销商品

根据促销活动需求，准备相应的赠品或礼品，增加客户购买动力。

赠品准备

促销物资准备

社交媒体宣传

利用社交媒体平台发布促销信息，扩大活动影响力。

广告投放

在当地媒体或线上广告平台投放广告，提高品牌知名度。

店面宣传

利用店面橱窗、展示牌等宣传促销活动，吸引路过的顾客。

促销活动宣传

04

促销效果评估

通过统计门店在促销期间的销售额度，可以直观地了解促销活动对销售的拉动效果。

销售额度统计

将促销期间的销售额度与非促销期间进行对比，分析促销活动对销售的提升幅度。

对比分析

销售额度统计

设计针对客户的调查问卷，了解客户对门店促销活动的满意度、对产品和服务的评价。

根据客户反馈，及时调整和优化促销方案，提高客户满意度。

客户满意度调查

反馈处理

调查问卷

效果评估指标

制定合理的促销效果评估指标，如销售额提升率、客户满意度提升率等。

数据分析

通过数据分析工具，对促销效果评估指标进行深入分析，找出促销活动的优势和不足。

促销效果分析

05

促销反馈总结

通过调查问卷、面对面访谈等方式，了解顾客对促销活动的满意度和潜在需求。

对收集到的反馈意见进行整理和分析，提炼出有价值的建议和改进方向。

收集顾客对促销活动的意见和建议，包括对产品、价格、优惠方式、活动组织等方面的评价。

反馈意见收集

评估促销活动的实际效果，包括销售额、客流量、客户转化率等方面的数据。

将实际效果与预期目标进行对比，分析促销活动的成功之处和不足之处。

针对不足之处提出改进措施，为今后的促销活动提供经验和教训。

促销效果总结

总结本次促销活动的经验和教训，包括组织协调、宣传推广、人员培训等方面的得失。

将经验和教训应用到今后的促销活动中，提高促销效果和客户满意度。

针对本次促销活动的不足之处，提出改进建议和优化方案，为今后的门店促销提供参考和借鉴。

经验教训总结

THANKYOU

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