万科城案例分析.pptVIP

Codeofthisreport|*?CopyrightCentalineGroup,2010本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。Codeofthisreport|*?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|*?CopyrightCentalineGroup,2010本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。Codeofthisreport|*?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|*?CopyrightCentalineGroup,2010本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。Codeofthisreport|*?CopyrightCentalineGroup,2010启示［长沙置业通□二零一二年二月］【2012年万科城】项目概况楼盘名称万科城楼盘位置开福区福元路与芙蓉路交汇处东南角建筑形态高层洋房占地面积26.89万平米建筑面积49.73万平米容积率2.52绿化率46%总户数4639户户型面积高层75-125平米；洋房144-185平米物管公司长沙市万科物业服务有限公司物管费用2.3元/平方米配套设施两馆一厅：博物馆、科技馆、音乐厅；中国科学院幼儿园、开福区教育局幼儿园等清水塘小学、顺天小学和前进小学、北雅中学、陈家渡中学、长大附中等；麦德龙、岁宝百货；建设银行、湘雅医院、163医院洪山公园规划、浏阳河风光带、深国投规划、顺天酒店等。项目规划万科城洋房高层小高层项目分三期开发：一期产品包括：14栋高层住宅、16栋洋房、6栋小高层，二、三期产品正在规划中，目前在售楼栋为18#栋；18#项目一期整体规划图推售策略2010洋房高层洋房高层33套4.3036套48套6.7/87.2811.26156套201178套3.2330套108套6.239.1610.24264套12.02330套12.09660套20122.17637套项目总体销售率（洋房）年份总套数已售销售率201011711699%201110810698%2012000项目总体销售率（高层）年份总套数已售销售率201015615499%20111662158695%201263718329%截止到2012.3.1统计一期首推洋房，提升项目整个价值，然后推出高层实现“高量高价”；价格策略项目首期开盘主推洋房产品，定价均价9000元/㎡左右，借此提升项目总体价值。2010年底推出高层产品定价8000元/㎡左右，稳定高端形象。2011年下半年，根据国家政策变化，及时进行价格调整，采取以走量为主的价格策略。在售18栋价格策略34层18#栋售控情况：20层以上售罄。17层价最高17层以下部分售罄。单价两端递减，总价每层少两千左右。现行定价规则项目户型浪漫爱情75平米天伦乐巢120平米甜蜜围城90平米户型单套建筑面积套数所占比例最大值最小值三室147.0212339557.16%四室160160395.64%五室190190395.64%一室57.857.8263.76%二室898919228%合计691100.00%1-15栋户型配比项目为应对限购，限贷，货币紧缩，契税提高等政策，推出主力户型75-125平米精装，有效的满足了客户需求，提升走量速度。推广策略项目利用自身品牌优势，创造品牌效应，打造深入人心的推广主题：主题1：万科城，领跑升级主题2：天阔，领跑精装生活现用主题：一座城，等待一家人一座城市，只有一座万科城万科城，已有45万人入住推广渠道：户外、报纸及电台等大众传播；展架、宣传海报、DM单张及巡展等。推广策