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湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1醉鹅娘小酒馆店铺简介1
2醉鹅娘小酒馆店铺推广现状与问题分析2
2.1现状2
2.2推广存在的问题分析4
2.2.1直播内容单一，粉丝互动热情不高4
2.2.2店铺主播经验有限，直播效果不好5
2.2.3直播平台单一，获取流量有限5
3醉鹅娘小酒馆店铺直播推广方案策划5
3.1推广目标5
3.2对象及需求分析6
3.3醉鹅娘小酒馆店铺直播推广策略6
3.3.1优化直播内容，丰富粉丝互动6
3.3.2打造店铺IP，塑造网红话题7
3.3.3重视站外引流，多平台进行直播7
3.4醉鹅娘小酒馆店铺推广实施方案7
3.4.1户外话题采访直播计划7
3.4.2循环促销直播计划8
3.4.3三只羊网红带货直播计划9
3.4.4短视频网红话题塑造计划9
3.4.5抖音平台“轻奢生活”话题直播计划10
3.4.6快手平台“接地气”话题直播计划11
4时间进度安排11
5人员职责分工12
6费用预算12
7总结12
参考资料14
湖南商务职业技术学院毕业设计
醉鹅娘小酒馆店铺直播推广方案策划
1醉鹅娘小酒馆店铺简介
醉鹅娘小酒馆店铺（）上线于2015年5月
7日，是一家专注于“醉鹅娘”品牌的酒类企业直营店铺，目前已经运营7年时
间，当前店铺等级5皇冠。店铺当前粉丝数量39.1万，店铺被评为“美食达人”
店铺，被收录于淘宝“必逛好店”栏目，并且被官方认可为“喝酒小白新手如
门店”，店铺目前94款产品，且均为醉鹅娘品牌葡萄酒，产品价格从15.9元到
1494元，均有一定销量。店铺如下图1所示。
图1醉鹅娘小酒馆店铺
醉鹅娘小酒馆店铺作为一家运营7年的企业店铺，不仅获得了淘宝金牌店
铺的认证，其服务质量同样较为优质。从当前店铺的DSR评分来看，店铺描述
相符评分4.8分，高于同行业53.48%，说明当前店铺的视觉营销方面，基本得
到消费者的认可，醉鹅娘小酒馆店铺每个系列的产品都有相应的详情页设计，
能够完善的突出产品的卖点，比较方便消费者进行选购。服务态度4.9分，高于
同行业61.49%，当前醉鹅娘小酒馆店铺基本上24小时都有客服在线，并且客服
可以根据消费者的喜好，推荐对应适合的产品，较为专业，能够受到消费者的
认可。物流服务方面得分4.9分，高于同行业61.28%，这与当前醉鹅娘小酒馆
店铺采用顺丰包邮的营销方案有关，消费者在店铺购买产品总价超过30元，即
可直接享受顺丰包邮服务，本身店铺的葡萄酒产品均价就在100元左右，消费
者很轻松就能达到包邮门槛，借助顺丰的运送服务，可以获得消费者的认可。
具体店铺DSR评分如下图2所示。
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图2醉鹅娘小酒馆店铺DSR评分
2醉鹅娘小酒馆店铺推广现状与问题分析
2.1现状
目前醉鹅娘小酒馆店铺的店铺推广主要有淘宝站内和站外两种推广方式，
其中淘宝平台的站内推广主要以直通车推广和直播推广两种方式。其中直通车
推广方面，则是根据店铺当前热销产品中的前3名进行投放，每周单品投放支
出大约1000元，主要以掌
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