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2022年门店营销策划方案
门店营销策划方案
门店营销的工作对于门店销售业绩的提升是非常有效的，下
面门店营销策划方案是我想跟大家共享的，欢迎大家阅读。
一、服装促销安排的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销安排有下列不同的种类：
(一)年度服装促销安排
普通而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为安排基准，
规划年度服装促销安排时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为密切，公司与消费者之间是有赖营
销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消
费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销安排结合营
销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增
加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有持续效
益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙
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伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社
区的关心与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促
销活动，以凝合社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比
率的改变，因此在年度经营安排应已考虑此特性，固然服装促销
活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了
会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加
品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以
业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，
非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，此外中国传统习俗
节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销安排为策略始点，将整年
度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策
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略的观点充分驾驭年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性
的营销策略规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销安排
所谓主题式服装促销安排是指具有特定目的或者是专案性服装
促销安排，最常运用在店铺开业、周年庆、社会特定事务以及商
圈活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开辟以及服务地区的延长，为专卖
店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运
的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人
潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，于是顾客资
料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，
不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。
2、周年庆
店铺既然有开业，固然也有周年记念，因此周年庆的`服装促
销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是
能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，创建出
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簇新感的话题。
3、社会特定事务
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通
中心，是以专卖店对于社会发生的事务，必需时时保持敏感度，
寻常与顾客接触时可当做闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇
某一事务发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关心
社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的驾驭为最根本之道，
连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的
基本动作，因此商圈活动必然成为将来区域经营的重点。
(三)弥补业绩缺口的服装促销安排
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在
竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达
成，因此以月为单位，以周为单位或者以日为单位，都应设立预警
点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为
了能有效而精确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇
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有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及
专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺
在当日下午六点积累业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以
专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮
助。固然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的
各种因素，才干符合当时的效益。
(四)对抗性服装促销安排
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要
有接受挑战的打算，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预
期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促
销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对
抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常
较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，
在面对应变时，将可以即将运用。
二、服装促销方案安排
经过上述阶段的策略思索之后，接下来
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