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L公司国际分销商准入及业绩管控研究的开题报告

一、研究背景

随着国际贸易的不断发展和全球化趋势的加速推进，企业国际化战略已成为不少企业重要的发展方向。其中，L公司作为一家具有国际竞争力的企业，在扩大国际市场占有率的过程中，建立一个稳定的国际分销网络显得尤为重要。然而，L公司的分销商数量众多，业务复杂，各个地区的市场环境和文化背景存在差异，因此如何准确地辨别优质分销商、控制分销商业绩成为了L公司国际分销网络发展的难点。因此，本研究将从准入和业绩管控两个方面入手，探讨如何优化L公司的国际分销网络管理。

二、研究目的和意义

L公司的国际分销网络是公司国际化战略实施的重要组成部分，其管理质量直接关系到企业在国际市场的竞争力和市场占有率。因此，通过本研究，旨在从准入和业绩管控两个方面，构建L公司国际分销网络的优化管理体系，提高分销网络的管理效率，并为L公司的国际发展战略提供参考依据。同时，能够借鉴其他企业的分销网络管理经验，为国际化的其他企业提供参考。

三、研究内容和方案

研究内容：

1.国际分销商准入制度设计：通过对企业文化、价值观、品牌形象等方面的考量，结合国际市场的文化背景和行业特点，设计L公司的国际分销商准入制度，为L公司筛选优质分销商提供指导。

2.国际分销商业绩管控：针对不同地区的市场环境、文化背景和经济发展水平，设计适合L公司的国际分销商业绩管控指标体系，为L公司的国际分销网络管理提供可行性和科学性的解决方案。

研究方案：

1.研究方法：文献综述和实证研究相结合，通过收集企业内部文件、市场调研报告、分销商数据分析等方式，对L公司在国际分销领域的现状进行深入分析。

2.研究实施步骤：

-第一步：确定研究目标和内容，明确研究方法和方案。

-第二步：收集相关文献和研究数据，对国际分销网络的现状进行深入分析。

-第三步：通过专家访谈、问卷调查等方式，分析分销商管理的瓶颈和问题。

-第四步：基于分析结果，设计L公司国际分销商准入和业绩管控的指标和制度。

-第五步：通过具体实施，验证制度的可行性和有效性。

四、预期成果

通过本研究，预期得到以下方面的成果：

1.提供L公司国际分销网络优化管理体系的建议，为L公司在国际市场的竞争提供指导。

2.为其他企业的国际分销网络管理提供借鉴，促进国际化企业的可持续发展。

3.促进国内相关领域的学术研究和实践探索，提高国内企业的国际化水平和实践能力。