160520中大城下半年推广方案.pptxVIP

2016中大城下半年推广方案;第一局部----------------任务分解

第二局部----------------市场分析

第三局部----------------推广定位

第四局部----------------推广阶段;第一局部：任务分解

;：;产品结构：;下半年推广要解决的问题;第二局部：市场分析

;Part1.竞品分析;市场背景;基于市场环境的分析：2016年全年南沙区内约1.5万套货量，竞品推货众多且推货节点重叠，同时竞品货量充足且同质化严重，竞争剧烈。;约1000套推货量

越秀滨海御城

物业类型：住宅、商业街

货量：首期约500套

产品：约79㎡两房、约90-98㎡三房、约100-120㎡四房两卫、约140㎡四房两卫；

吹风价：13500~15000元/m2〔带装修、带车位〕;

市场启示：

南沙区竞品市场竞争白热化，且产品及面积区间同质化严重，

市场召唤刚需刚改产品，然那么刚需刚改扎堆出现，

如何找到深化本案核心价值，突破竞品窠臼，走差异化营销之路？

;Part2.客群分析;;要住在方便地段，繁华与时尚要兼顾，出了家门就能消费，配套齐全，生活要有品质。;80后、85后，工作稳定，或者正在朝更高的层次攀升

对产品的品质很在乎，除了价格之外，房子的综合素质更重要

如地段、配套、交通等，置业很理性

会综合分析各个工程，找出心目中的“精品品质”;客户需求关键词;第三局部:推广定位;市场

刚需为主;别人产品全，我们比品质；别人比资源，我们看配套

别人大而全，我们小而精；别人比产品，我们比生活;特供重要人物精品生活;对于中大城，我们以其综合性价比赢得市场口碑，

成功取得900户业主的认可，

再看中大城，我们完全满足客户的居住需求，

不管是从地段、配套、交通等，而且我们还有最大的优势，

即买即住的生活体验，用看得见的醇熟生活，预见更多美好未来。;中大股份孵化3年，中大城现已芳华妙龄，惹人垂涎;自贸区核心，繁华生活中心，只为生活的大成者奢享生活;接驳地铁4号线金州站，想去那就去哪，拖延也是一种幸福;万达商圈、风信子免税店，绚烂多姿，掌控前沿时尚，说到就到;从幼儿园到中学，家门口的15年全程教育就在中大城;生态社区醇熟绽现，漫步其中，便可切身体会到中???城之美;中大城现房生活，幸福就要及时，容不得片刻等待 ;推广语;根据营销节点，下半年推广节奏排布：;第四局部：推广阶段;第一阶段〔7月-8月〕

推广策略:价值重塑，以“城”熟了，承诺客户，

树立工程即买即享的利益，并重申中大品牌影响力。;;;;;;;;对位传播精准拓客;线上创新媒体-LED截客流动车;本阶段新增线上媒体-出租车全城传播;王者风范，做大宣传;活动主题：七夕情人节中大城闺蜜/情侣/夫妻深情对视挑战赛

活动目的：通过“七夕来中大城，挑战对视记录”

新奇的活动形式吸引年轻人到访。

活动形式：〔8月上旬〕邀请闺蜜、情侣、夫妻到访

参与“中大目不转睛对视记录挑战赛”，获胜前10名

均可获得情人节甜蜜好礼一份〔可以自拍神器为大奖〕

营销结合：当日推出假设干套特价“七夕”甜蜜

婚房，且当日认购还享甜蜜香槟1瓶+玫瑰花1束

活动配合：线上微信发起邀请，配合媒体渠道传播。;第二阶段〔9月-11月〕

推广策略:制造热销，顺势强销，

标杆身份感，树立品质社区形象。;大人物入主，当红不让;

大人物入主，当红不让

78-142平臻品现房，为数不多;

大人物入主，当红不让

78-142平臻品现房，为数不多;

大人物入主，当红不让

78-142平臻品现房，为数不多;

大人物入主，当红不让

78-142平臻品现房，为数不多;区域发声持续拓客;本阶段新增线上媒体-候车厅;线上传统媒体-影院片前广告;搞足噱头，做大声势;;广场巨型麻将中大就爱耍大牌;第三阶段〔11月-年底〕

推广策略:年终回馈，清盘扫货，

完成中大城的清盘目标。;大人物入主，当红不让;你可以一个人，但不能没有家;你可以一个人，但不能没有家;你可以一个人，但不能没有家;年底冲刺全方位拓客;线上传统媒体-网络全面铺开;新增创新渠道-无线WiFi发射塔;线下传统媒体-城北封杀;借势节日，做大宣传;为什么你还是单身狗

因为你连一套房子都没有;;室室=事事;“室室”如意，中大城懂你;万柿如意中大懂你;THANKS