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业务员薪酬管理制度范本

秉承公司公正、公平的原则，为强化公司管理，激发员工的工作热情，特制定本薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬构成：底薪与佣金。

二、底薪分配：

2-1标准：

业务助理：月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%

初级业务助理：本科900元，专科800元(不参与过程考核)

2-2发放时间：每月5日，出差人员回公司后领取。

三、佣金细则：

3.1佣金计算：佣金=提成-分担费用-失误损失(涵盖所有应承担的损失，如政策、财务制度等)

3.2提成标准：提成=净回款(排除返利)×提成系数

3.2.1提成系数(均为百分比)

业务代表作为企业的前线战士，合理的薪酬体系是激发其战斗力的关键。传统的“大锅饭”已被“多劳多得”所取代，但业务人员的薪酬究竟该如何设定？这需要一套既公正又激励的薪酬制度。

1、高底薪+低提成

高于行业平均的底薪，搭配适中的提成，常见于外企或大型企业。例如，某家电企业的业务代表在上海的底薪为4000元，提成为1%。

2、中底薪+中提成

以行业平均为基准的底薪和提成，吸引了不少有实力但学历不高的业务代表，受中庸思想影响，成为国内中型企业的常见选择。

3、少底薪+高提成

低于行业平均的底薪，甚至以最低生活保障为基准，搭配高于行业平均的提成，常见于小型企业，有效激励业务代表，同时控制人力成本。

这种制度可能导致能力强者收入丰厚，能力弱者难以维持。

4、任务量分解

新颖的薪酬发放原则，公平分配，简化了传统的底薪+提成制度。

例如，完成10万销售，应得薪水为6000元。这种制度清晰透明，激励优秀业务人员，淘汰不努力者。

5、达标高薪制

达到标准即可获得高薪，为业务人员设定了可冲刺的目标，激励10%的顶尖业务人员。

某销售公司提供10000元/月的薪水，但需达到20万销售业绩。未达标部分按8%扣除。

具体计算公式为：最高薪水—(最高任务额—实际任务额)×制定百分比=应得薪水。

制定百分比应略大于最高薪水÷最高任务额。

6、阶段考评制

采用底薪+提成，按月发放，但引入季度考核。提成不完全发放，留存部分根据季度业绩综合考评后发放。

有效防止业绩滞后或提前预支，减少人才流失。对业务人员而言，每三个月有额外收入，是一种心理激励。

当然，薪酬制度多样，目的都是留住人才，促进企业发展。对于流动性大、薪酬不满的企业，适当调整薪酬制度是有效的解决方法。

第一章总则

第一条为保障公司运作有序，维护员工利益，特制定本管理制度。

第三条本制度适用于公司所有业务员。

第二章业务员道德行为规范

第二条业务员应团结互助，有团队意识，解决矛盾应通过公司领导，不得私下冲突。违规者将扣除当月所有工资奖金，严重者解除合同。

第三条业务员代表公司形象，不得有损公司形象或信誉的行为。一经查实，扣除当月所有工资奖金。

第五条爱护公司财物，恶意破坏者将赔偿并受法律处理，无意损坏者按成本价赔偿。

第六条不得以公司名义从事无关活动，一经发现，扣除当月所有工资奖金，解除合同，并依法处理。

第七条遵守职业操守，保密公司商业秘密，违规者将受严厉处罚。

第三章业务员日常工作规范

第一条遵守考勤规定，奖惩详见《业务员薪酬管理制度》。

第四条上班期间不得从事无关活动，公司电话不得用于私人闲聊。

第五条请假规定，事假不得超过三天，超出的按旷工处理。特殊情况需上级审批。

第七条优秀业绩者享有特殊假期。

第八条出差需提前申请，有详细计划，并遵守《账款管理制度》报销规定。

第四章账款货物管理

第四条每月28号为最后回款时间，违规挪用款项将扣除500元。

第五条对于暂时无法收款的，业务员需备案并积极催款。

第七条业务招待费用报销，以签单为基准，未签单不报销，签单后报销60%，不超过成交金额的2%。

第八条货物借用需开具借条，两日内归还，损坏需赔偿。

第五章客户关系管理

第一条认识到客户的重要性，维护客户关系。

第二条新增客户资料需详细记录，并备案。

第三条定期回访客户，记录回访内容，无记录者罚款200元。

第四条公司全力配合业务洽谈，提供协助。

第五条正确处理客户投诉，积极沟通，寻求解决方案。

一.总则

第一条遵循公司理念，参照国家政策和公司规章，制定本制度。

第二条适用于全体员工，不含试用和临时工。工资指每月固定发放的工资，不含奖金和风险收入。

二.工资结构

第三条员工工资由固定工资和绩效工资组成。

第四条工资包括基本工资、岗位工资、技能工资等。

第五条固定工资根据职务、资历等因素确定，占工资总额的40%。

第六条绩效工资根据考勤、绩效等因素确定，每月调整，占0-60%。

第七条工资总额由各部门经理拟定，总经理审批。

三.工资系列

第九条公司根据职务性质，分管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。

第十条管理层系列适用于总经理、副总经理。

第十一条职能管理系列适用于行政、