奥派电子商务实训报告三篇.pdfVIP

报告使用范围很广。按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要

向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以

及今后工作设想。简洁文档网今天为大家精心准备了奥派电子商务实训报告三篇，

希望对大家有所帮助!

第六周是我们的ERP沙盘实训周，这一周我们主要是通过沙盘模拟训练来强

化我们的管理知识，训练我们的管理技能，全面提高我们的综合素质。

去年沙盘学习的时候没有学习，所以这次一开始对沙盘模拟很陌生，都不知

道沙盘模拟是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后经过老师的细心解释，再

经过自己慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟，我才明白这些天的确是学了不少

东西，感觉比上理论课要踏实的多，能从中学到很多课上学不到的东西。从实训

中我也深切的感受到市场是一个瞬息万变的地方，如何做好市场预测以及根据计

划做好生产和销售就成了公司生存的关键问题，因此，我们每年的计划以及目标

都是经过组员们的长时间讨论，分析各个方案的可行性以及可能收到的效果，经

过一致同意才最后确定下来的，最后也算顺利的完成了任务。

刚开始实训时先是分组，我们分成了8个组个，我作为销售主管，主要是广

告支出、销售订单的工作。广告的投入需要仔细考虑，综合其他组一起分析，广

告的成绩对销售订单有很大的影响。只有销售业绩好，一个公司才能正常的运转

下去。

第一年，这是我们第一次接触的一年，刚听了老师的解释，还有点云里雾里

的，所以老师先带领我们做一年的，让我们先熟悉下整个沙盘的操作过程，一步

一步跟着老师的步骤以及下发的材料上的顺序来，很快我们就大致了解熟悉了整

个的运作过程。

第二年，由于不是很熟悉，我们就按部就班的运作。广告投入不高，导致订

单很少。

第三年，上一年的销售业绩不好，导致资金链出现问题，不得不贷款。第四

年，因为一直投资科技，所以资金链一直是问题;销售订单慢慢多了起来。

第五年，科技落后于其他组，于是继续做大P1、P2，本地、区域市场。第六

年，经营下来，虽然没有赚多少钱，但是公司也没有倒闭的危险。在整个的6年

过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、

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如何合理打广告接生产单等一系列的问题，这些情况都是我们在现在的生活中所

没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：广告费

投资太多了，没有选择到满意的订单或者订单没有了，因此浪费了大量资金;计划

考虑的不周详，要么订单不足要么就得延后交货等出现一些不良现象。刚开始的

两年我们都是亏损的，尤其是第一年，亏损的很多，达到了亏损1500万，第二年

就稍微好转了，亏损了一百万，往后的几年我们都还有的赚。

公司亏损时我们分析了原因，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，

进行了战略调整，我们觉得前两年我们差不多为未来的几年打下了基础，做好了

准备，如果继续经营，我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。于是

乎，我们就改变了战略，首先，我们依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，

以免浪费大量的资金;其次，我们根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品;

再次，我们熟悉掌握年度大会的预算，正确的预算不仅能避免投资的风险，更能

让公司经营的顺畅。沙盘实训心得体会接下来的几年，我们开始大胆地打出广告，

当然是在一番详细的计划之下，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大

交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足

的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家

的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。

ERP沙盘模拟结束，在短短的2天里，我们从对企业的经营理念一无所知到

熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互

依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司

的种种难题.

这次的沙盘实训，我们完成了围绕培训主题的高质量学习，思想上进一步的

升华;通过培训，迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同

职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训;通过实训，对

团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、

分析和找到解决方法，锻炼了我们的协作与沟通能力，树立本职服从全局的管理

理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才;通过实训，发掘出团队做好目标设

定及目标管理的重要性，还能发现资源的不