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中国营销难题解决大纲
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XX市采纳营销筹划XX
XX市贤良广告XX
XX市采纳网络信息XX
一、营销，面向二十一世纪
二、成功的“赢〞销
三、如何制定科学的营销战略
四、品牌的成长之路
五、如何制定科学的营销政策
六、如何构建科学的营销网络
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七、如何制定竞争战略与战术
八、定位在未来市场中
九、新产品如何上市营销？
十、如何运作整合营销传播
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成功的“赢〞销
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之一：目光远大的企业才能成为最后的“赢〞家
营销筹划的最终目的是努力创造“赢〞销，结合七年实战之经历，谈谈赢的艺
术在说成功营销之前，我想要强调的是：任何一个营销筹划案的成功，首先不是
筹划人、筹划公司的成功，而是企业家的成功、产品的成功，而是企业全体员工
特别是一线营销人员坚持不懈、吃苦耐劳的努力换来的成功。我认为，任何一个
筹划都代替不了企业的艰辛奋斗之精神，代替不了企业卓越的领导者和优秀的员
工，同时，还要强调的是——任何一个筹划都可能会有不成功的一面，都有深具
市场风险性的一面，不能盲信、盲从筹划。
在从事筹划工作的这几年中，所遇到的大多是中、小型企业，他们所遇到的
问题是惊人地相似：缺人才、缺资金、缺资源、缺经历。有些企业的部门经理或
副总，当他们的老板一转身不在时，亦会问我：“您说，我们这个企业还行不行？〞
其实，他们不知道，他们老板的心里也很茫然。
还有一个情况也很相似：就是企业往往遇到难题时，有的甚至病入膏荒时才
搞营销筹划。
我常常问自己：一个企业，在竞争剧烈、风云变幻的市场中，怎样才能立于
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不败之地呢？
手边有这样一组数据：1980年，在中关村，大约有5000家左右以计算机软、
硬件及相关业务为主营的企业，而到了1990年，大约只剩下483家，90%以上的
企业倒闭了。
美国的管理学家中曾有一个统计：6000家中小型在3-5年内倒闭近80%，10%
左右的企业在5-15年内倒闭，只有约10%左右
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