本田汽车促销.docVIP

本田汽车促销

本

田

汽

车

促

销

策

略

刘扬彬

103121

一、市场分析

随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。因此，在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。昆山，一个高度开放的城市，全国百强县市之首，经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望。

?1.市场环境中的微观制约因素

（1）企业的资源和目标

（2）经销商和产品的关系。东风本田采取的是4S店直销的方式。

2.市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节”，相比较而言，夏季则清淡了许多。

二、品牌推广

??1．广告目标

????（1）通过广告宣传强化东风本田CRV和Civic这两款车在昆山人们心目中的地位，让更多的目标消费者认知这两款车。

????（2）为了迎接汽车销售旺季的到来，通过有效的广告宣传，来扩大销售量。

??2．广告主题及口号

??(1)广告主题

????以“运动时尚，性价比最优”为立足点，突出是为城市运动时尚的青年一族贴身打造的。

?（2）广告口号

????本田CRV——运动·自由驰骋

????本田Civic——时尚源自运动

??（3）．广告对象

?广告重点对象：全国年轻的时尚的，且喜欢运动的高收入群体，都市白领和成功的年轻企业家。

三、促销活动

（1）购车送精美礼品

凡是在本田4S店里购买本田CRV、Civic，可获得由本田公司赠送的价值5000的精美礼品一份田。

（2）举办自驾游活动

邀请一些目标受众来参加自驾游活动，让他们亲身体验本田CRV和本田Civic这两款车的性能，唤起目标受众购买的激情。

???在活动前期的宣传的时候可以在报纸上刊登，也可以在电视打一些游动字幕，在活动进行的时候，可以

儿童。特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，另一方面捐助贫困地区失学儿童为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。

四、总结

在活动结束后，结出本次活动的经验，找出活动的不足之处，后加以改进。