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律师收费谈判技巧十八招律事干货

作者丨李兰兰〔**君言律师事务所、**市人大常委会立

法调研专家〕来源|法秀

近期，网上一直热议**市发改委发布的**市律师效劳收费管

理方法〔该方法将于2017年4月1日起执行〕，其中更有网

友直接抛出律师咨询收费最高每小时15000元〞等话题。

事实上，政府出台的收费标准虽然表达了律师的专业地位和

社会责任，但并不代表律师可以完全收到该价位的律师费，

具体情况还需具体分析。律师需要做的还应该是，如何使我

们的效劳和收费相匹配，努力提高专业素质的同时精进收费

谈判技巧，从而提高专业价值。现将律师实务工作中的谈判

技巧与大家分享交流，有任何建议可直接与我联系，希望通

过大家的共同努力，提升行业的收费水平。律师收费谈判好

比股市行情走势，开价就是股市的开盘，虽然当中有盘中震

荡、横盘整理等情形，但我们要学会运用各种技巧和方式，

努力将收费指数调头向上，最后取得我们与客户都满意的双

赢的阳线。

在正式谈判之前，我们要注意谈判的环境，选择适宜的地方、

适宜的时间、适宜的人进展谈判。如可以选择办公室，就不

要选择咖啡厅；尽