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本地化采购供应链管理策略

一、供应链管理的重要性

在当今这个技术日新月异、市场瞬息万变的时代，制造商与其客户、供应商之间的紧密合作关系变得愈发关键。一个高效的供应链管理流程能够显著缩短产品交付周期、降低整体采购成本。

传统的买卖关系往往缺乏合作精神，更多地呈现出一种对抗性。在这种关系中，价格成为焦点，表现为多源采购策略，即列出潜在供应商清单，分散采购，以避免受制于单一供应商。这种做法导致供应商数量增多，单次采购量减少，价格条件不佳，合作深度不足，双方信任度和依赖度不足，一旦供应紧张，需求量难以得到保障。

对于采用准时生产或精益制造的企业而言，建立紧密的供应商关系是必不可少的。这样的供应商愿意并且能够频繁地提供小批量的高质量产品。

供应商管理的目标包括消除生产中断、提高系统柔性、减少换产时间和生产提前期、最小化存货、消除浪费。

制造商必须将产品原材料的采购、生产、销售和售后服务视为一条价值链，从总成本的角度审视经营效果，在有限的资源条件下，对整条价值链实施有效管理，而非片面追求采购、生产和分销等具体功能的优化。

通过协调价值链各个环节，实现最佳业务绩效，从而提升整个公司的业务表现。高效的价值链设计、成员间的信息共享、库存的可见性和生产的良好协调，将降低库存水平、提高物流作业效率。

供应链管理的要素包括：

1.物质功能：将原材料转化为零部件、元件和成品，以及在供应链各部分之间的运输。

2.市场调节功能：确保产品能够到达愿意购买的消费者手中。

3.物质成本：包括生产成本、运输成本和存货成本。

4.市场调节成本：由于供大于求导致产品降价销售，或供小于求导致销售机会丧失和顾客不满。

5.市场需求模式分类：功能性或创新性。

供应链管理的关键环节包括选择供应商、评价供应商、供应商审核、供应商认证、建立合作伙伴关系等。本文将侧重于讨论供应商选择这一环节。

二、供应商选择之道

优秀的供应商是供应链成功的关键。零件或原料的运送延迟、缺货或次品等问题都会给制造商带来严重后果，如中断生产计划、增加存货成本、延迟成品交货等。

理想的供应商应能帮助我们降低物料成本、采购成本、运输成本、生产成本、存货成本，减少产品上市时间，提升产品质量，增强顾客满意度。

选择供应商的条件包括：过往良好的合作记录、产品质量、服务质量、地理位置和按时运送、信誉、价格、存货政策、生产柔性、商务条款和条件等。

同时，需要注意的是，有些客户在选择供应商时过于注重竞价，低价者中标，这容易忽视供应商的质量和信誉，导致双方相互猜疑和不信任。

许多制造商增加了本地化采购的比重。总的来说，本地化采购的优势主要体现在以下几个方面：缩短交货时间及其变化幅度，满足频繁的小批量交货条件、易于获得价格优势、培养密切合作关系、及时反馈。

例如，以诺基亚为首的北京星网工业园，吸引了近150亿元的相关配套企业入驻；以摩托罗拉为核心的天津塘沽开发区，众多供应商在区内设立分厂。这些国际企业集团引导其配套供应商在其所在工业园区、厂区周边设立分支，力图以非控股、参股的形式获得日本企业集团的垂直整合优势。

三、本地化采购策略

在实施本地化采购策略时，应注意以下几点：重视供应商的业绩记录和公司信誉、保持较少的供应商数量和合理分布位置、鼓励供应商的早期参与和及时反馈、提供技术和管理经验，培养和发现供应商、进行人员配备和关系意识导向的专项培训、充分考虑供应商的利益，鼓励公平交易，争取双赢、建立相互信任，通力合作，超越合同的长期契约、伙伴关系。

为了有效实施本地化采购策略，应对供应链管理流程进行重新审视，并根据本地供应商的特点进行必要的流程改造。例如，在选择供应商这一关键环节，更应注重培养战略合作伙伴，通过信息与知识的传递，加深双方了解，使供应商更紧密地配合企业的业务条件和战略需求。

供应链管理的核心是购买合适的产品并缩短交付周期，这要求深入供应商内部以确保产品及时交付并达到足够高的质量水平。从根本上说，不应期望所有供应商完全按照你的条件执行。买卖双方有着不同的利益驱动，但存在一些平衡点。只有达到相互平衡，本地采购策略的优势才能充分体现。通过技术、管理等深层次的紧密合作，制造商有可能获得最大利益保障，创造互惠互利的双赢局面，发展制造商与供应商之间长期的战略性合作伙伴关系，取得竞争优势，实现企业级的最佳业务绩效。

本地化采购供应链管理的注意事项包括：优先关注产品质量意识强的企业；在产品生命周期结束前给予供应商提前量，以尽可能减少剩余材料；采用第三方物流服务，确保在零库存目标下的管道存货量，避免停产风险与损失；运用交货满意指数进行量化分析，帮助供应商改善业务流程；在合作过程中保持信息交流与沟通渠道畅通，沟通及时；控制文档发放，任何工程更改都需经文档中心配发。