商业策划与包装.pdf

中国正成为国际资本一致看好的投资热土，但是在2003年南

京举办的“世界资本论坛”上，我们作为与会的项目投资方突

击审阅了1000多家中国企业的融资项目，但与其他投资商一

样，感到非常失望，为什么全部招商项目资料都打了回票？这

么多项目都没有获得海外投资者的青睐？是项目本身不好

吗？是项目投资回报不高？其实事实并非如此，终结在于：首

先让投资商失望的是项目方对商业计划的草率与策划能力，更

何谈今后的项目管理运作能力呢???!!!

其次是缺乏与外商有效的沟通。这种沟通不单是英语流利

不流利，而是使用什么样的商务语言，这种符合国际惯例的商

务沟通语言就是高质量的BusinessPlan（商业计划书）。

商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资者所

有有兴趣的内容，从企业成长经历、管理团队、股权结构、产

品服务、市场、营销、组织人事、财务、运营到融资方案。而

国内流行的是计划经济时期遗留的“项目可行性分析报告”。

两者有较大差距，有明显不同的着重点。如果国内招商单位只

是写2-3页简短的可行性报告、或集中在技术工艺可行性而忽

视市场与商业操作，这样是不能吸引外国投资者“眼球”的，

只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书

才能吸引西方投资者，让他们看懂你的项目商业运作计划。看

起来中国加入WTO以后，应该从许多细部方面运用国际商务

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惯例，学会“如何编制优秀的商业计划书”这一课应尽快补

上。

商业计划是企业项目融通资金的必备资料与重要因素。

商业计划是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，

制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将

展开的商业项目进行可行性分析与筹划。商业计划是（国际）

投资商慎审筛选项目的重要依据，他能帮助你找到投资方或者

合作伙伴。因此，只有拥有一份完整的商业计划才能使你的融

资需要成为现实，商业计划书的质量对你的项目融资至关重

要。当然，如果您想高起点运转您的项目的话，您还得准备一

份符合国际融资要求而且让投资商动心的英文商业计划书。如

果您运用了先进的融资技术，您不仅能得到充实的资金，还可

以同时得到来自发达国家与企业(投资商带来)的先进技术、品

牌、管理经验与设备。

商业计划对企业的创业起步具有重要作用。

凡事预则立，不予则废。当你处于创业阶段，或者准备开

展一项新的经营项目时，会面临大量繁杂的工作与各种各样的

问题。这个时候，你就需要一份科学而完备的商业计划。商业

计划对你的项目设想进行了科学的分析与安排，让你知道你的

设想是否可以实现？能从这个项目中获到底可以得多少回

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报？其市场究竟有多大？会有什么损失与风险？风险的防范

是否可行？项目中还有谁发挥作用？等等。

商业计划也是项目实现顺利启动与有序实施的重要因素之

一。

商业计划可以使你有计划的开展商业活动，增加成功几率，

减少失误。特别是对于创业者来说，这是不可缺少的。此外，

在经济高度多元化的当今，无论你打算以何种模式运作你的项

目，你都必须准备一份动人而切实的商业计划，以充分吸引你

未来的合作伙伴--投资商、银行、同行、有关政府与机构。

企业发展战略导向：

创业策划是创业成功的土壤。

良好的资本运营是企业婴儿期的优质营养。

企业人力资源是企业不断成功的保证。

发展方略是企业走向成熟的关键。

市场推广是企业生存的根本，没有市场就没

有企业的生存。

企业上市是企业成功的标志之一。

居安思危，安全理财是企业永续经营的保证。

不能地低估没有法律顾问的风险。

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.企业文化是企业成熟的标志

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商业计划书编制指南

亚太地区项目评