访谈风中的厂长tiktok操作指南.pdfVIP

访谈风中的厂长（未完待续）

1、最开始做外贸，到工厂、天猫、跨境电商最后再到自媒体，

当年是怎么不断发现这些机会的，又能把机会变成真正生意？

跟在杭州有关，跟电商是紧密结合

1）很多做生意人，从学徒起来。开始在外贸公司，跟单后觉得有能力做业务，

提升英语口语，培训写邮件。虽然当时很多人说外贸是夕阳行业，我觉得完全是

可以，因为国内外差价大

2）很快就遇到瓶颈，没有工厂，被逼的跟全公司一起去开厂，简直地狱模式，

第一桶金：但当时刚好遇到金融危机，原材料涨到天上，接到大订单，这时原材

料跳水之前一半都不到，利润非常可观

3）杭州电商风口（商标、聚划算）

做我们衣服多。鞋子少，利润高，天猫还能进，我工厂产能这么大，多进几个，

注册一大堆商标，13、14年这些商标全入驻天猫，爆发了，因为14年开始，

普通的企业有商标也进不了。当时注册的是R标，因为注册两年才能标R标，刚

好手上两年到了R标，进去以后关门，连R标都进不了

这么多天猫店，当时做聚划算，最初小二腐败他就改革成拍卖形式，拍卖形式我

这么多店，竞争对手只有一个，我有5个店，拍到一个聚划算，大概能赚几十万，

一星期能拍到3~4个，维持半年，你想能赚多少钱！

不是说我多少有眼光、魄力，刚好天时地利人和，自己也比较擅长

4）好在哪里

工厂最难时坚持下来，有厂+做贸易+有一大堆供应链，可做小工厂大贸易，发展

电商。请很多业务员做业务，我腾出来做电商，当时我外贸销售已到1000万美

金，但做电商自己做客服、发货，跟老婆两个人。

最重要、最核心就是所有机会你看到，学习、自己做、亲力亲为

2、学习方法

1）利用搜索引擎

不只是百度，还有知乎、微博，抖音，把关键词结合

2）找到、识别、执行

积极主动的去找，一个会搜一个会找。会找人，会搜内容，顺藤摸瓜

3、生意本质都是流量和转化率，无论是电商、跨境电商或者是

自媒体

产品是内容，不管是不是实物，好东西肯定有人买单，要有足够流量，就能赚钱

转化或者点击：产品的审美、视觉。

4、知道一个东西，怎么把它做出来？

1）产品、做品牌

我们公司借鉴老外，做鞋子经常去米兰，做国内是做母婴类的鞋类或者服装，跑

日本

跟美院学生交流，请设计师合作

2）赚差价

大多数人是搬运，赚第一桶金是可以的，做深，做强，肯定围绕产品的

对小白来开始还是去做赚差价，把生意的逻辑给弄懂

(1)去跨境电商公司、亚马逊这种，搞通整个逻辑，在一个类目慢慢去耕耘

(1)进工厂，从专业产品类的外贸公司去做，也有做品类的、做渠道、供应链，

比如给超市供货的，就涉及是几个品类

我做抖音，没有得到正反馈，

1）前期执行力重要

2）基本功，如做抖音，把拍摄、剪辑打底。学习审美、色彩、调色，这些东西

很快

觉得头部商家遥不可及，就选做的不那么好，但能赚钱号去对标他，看看自己比

他差在哪里，把这个缺点给补上就好了。

短视频、自媒体。并不是说非常专业，生动有趣就好。

5、小而美，是一种趋势还是什么?

马云提出来的，10年前，口号是帮助小企业。那时候我BtoB，帮助国际站商家，

淘宝卖家肯定小而美，迎合这批受众提出

疫情前每年出国四五次看产品，国外真正做好产品的都没有名气。一个产品做好

一年他可能就千百万营收，就够了，他根本就不想发展。

之前日本进口食品跟日本一个做零食的工厂打交道，我说要大批量进，和对方说

中国很喜欢你的产品，我要大规模进货，他说不要，他说他连线下、网络代理在

国内都不招

网络代理会破坏老的经销商的关系，这样能做大，死的也快，开了连锁店味道就

变，最后关门，不要被资本绑架。

（突然想到他们的商业历史其实更久远，像日本或是像欧洲至少有两三百年了，

但国内就是三四十年，其实中国是没有这种商业历史的，他不知道会经历什么，

但是对于日本或是欧美企业，他们可能已经经历了很多当年的经济危机或者是商

业危机，所以他们真正理解了某些东西。）

中国好产品7分6分一大堆，8分9分很少，因为要克制欲望，只做这个产品，

不去扩张去，很多人A做好做BB做好做C

6、会不会也会有个过程？

做了这么多事情，现在主要业务还是贴牌价格，给老外做嫁衣，没自己核心东西，

归根结底就是我的东西还没有做到足够好，没能做到品牌。

天猫品牌多爆款，但很多模仿，价格是我一半，投诉抄袭无效。小而美非常难，

有利润就好，不太大量，让店5年、10年生存下去。情感，理念投入产品，消

费者感知到的

小而美做成品牌，变成口碑，前期投入时间长，到某种程度，10年20年30年，

后边自然而然

谈到制造业，特别是今