看懂这些,你就离成功不远了!.pdfVIP

、【销售高手】

夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持(jiānchí)要买，丈夫嫌贵，不

肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马

转变？导购员对丈夫说：这么贵的餐具，你太太是不会“(bùhuì)舍得让你洗碗

的。”启示(qǐshì)：人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户

(kèhù)心理。

2、【班花】

女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，

在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！结果，她

全票当选——启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别

人觉得,因为有你，他们变得更优秀更有成就感。

3、【俞敏洪：与其有钱不如值钱】

有钱的人不一定值钱，比如我们常看到一些“富二代”腰缠万贯，但除了挥

霍什么都不会，这样的人分文“不值”。但值钱的人早晚会有钱，因为值钱的人

都有足可夸耀的某种能力，凭此能力，他不仅可以安身立命，还能积累财富，

这样的人甚至连存钱都不需要

4、【习惯】

乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。

一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐

一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？启示：当提供免费服务让客

户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。

5、【什么(shénme)叫受众】

一个推销员对一家庭主妇喋喋不休，把所有产品优点一一介绍，主

妇毫无反应，推销员最后问到：府上究竟缺少“(quēshǎo)什么？”主妇(zhǔfù)直

接了当的说：钱“”我们wǒmen)总在提受众，什么是受众？其实就是买得起或

可能买东西的人。盲目制定营销策略会让你对根本没可能的人用尽力气。傻

6、【试错比前进更重要】

一位年轻人曾问乔布斯：你的智慧从哪里来？乔布斯答：来自精确的判断

力。年轻人又问：精确的判断力从哪来？乔回答：来自经验的积累。年轻人再

问：那你的经验又从哪里来？乔真诚地回答：来自无数错误的判断。

7、【蜗牛精神】

能到达金字塔顶端的动物：一是苍鹰，二是蜗牛。苍鹰是因为它们拥有傲

人的翅膀；而蜗牛能爬上去就是认准了自己的方向，并一直专注朝着这个方向

坚持，不为道路上的小风景停留下来，它们要的就是最高的位置，看到最好的

风景。

8、【放空管理】

女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙；找妈妈，也没

空；找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，

就把裤子剪短了一点；姐姐回来又把裤子剪短了；妈妈回来也把裤子剪短了，

最后裤子没法穿了。——管理的弊端就在于：要么都不管，要么都来管！

9、【经典故事】

老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！鹿说：你不能“吃我！”老虎愣了一下，

问：为“什么？”鹿：“因为我是国家二级保护动物！”老虎大笑道：总不能“为了

二级保护动物而让一级保护动物饿死吧？！”感悟：时刻保持危机感，不要让

自己那点优势害死。

10、【人生(rénshēng)如赛场】

上半场按学历、权力、职位、业绩、薪金，比上升；下半场按血压、血

脂、血糖táng)、尿酸、胆固醇，比下降。上半场顺势而为，听命；下半场

事在人为，认命。记住：没病也要体检，不渴也要喝水，再烦也要微

笑，有累也要坚持。祝朋友们上下兼顾，两场都嬴。

11、【结婚(jiéhūn)为什么要戴钻戒？】

这不是一个(yīɡè)爱情故事，而是一个非常、非常成功的营销故事：1938

年，钻石价格急剧下降，戴比尔斯向广告公司寻求援助，希望扭转颓势。1939

年，其推出钻石恒久远，一颗永“流传”（Adiamondisforever）经典广告语，

成功将钻石包装成婚礼必备品。

12、【体验营销】

通常地铁站里很少有供人休息的座位。即使有也是一些硌屁股“