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市场营销策划方案精选4篇

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市场营销能否满足消费者需求，直接关系到盈利，从而影响生存

与发展。以下是小编精心收集整理的市场营销方案,下面小编就和大家

分享，来欣赏一下吧。

市场营销策划方案1

前言：

当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的

提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预

防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆

虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是

最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的

一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。

于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一

样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果

用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大多都

含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。

在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒

液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品

的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶

解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细

菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、

消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平，采用新型“复合季铵

盐”配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式

批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。

“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点

进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份

额。

一，现状分析

1，宏观分析：

随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是

一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比也非常大，而且

他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家

都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生

活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。

2，微观分析：

(1)市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我

国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽

流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾

病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所

以洗手液的需求量将大增。

(2)竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、

威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，

且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速

占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能

开拓蓝海市场。如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒

精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而

“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，

且是喷雾型、泡沫型，免洗的。(3)消费者的特点。对象是大学生和上

班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生

活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们

不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。

通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品

的效果和品牌(如图1)而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族

所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接

受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经

济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。

3，分析结果：

(1)优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不

用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适

合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他

们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。

(2)