房地产国内楼盘经典促销策略.ppt

房地产营销策略秘笈;;3、参加长期展销厅、巡回展示

这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。

;4、借助文化力量

方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。这一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。

在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象；冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。;5、利用房地产交易会和展销会

方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。

6、借用节日名义

方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。

师出有名。特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠;8、高档配置

“品质”已经成为众多开发商争相追逐的“卖点”：高绿化率、空中花园、电梯房、高级会所、高尔夫球场等等……对于追求高品质生活方式的人群促销效果很好

;二、楼盘促销新手法

1、之一：流动售房部

???????开发商只要拿出一套房的代价，即可建成一个车载式售房部。它的结构就是一辆用车子来建造的房子，可以开到任何地方。房内摆上各种楼盘模型、墙上悬挂各种效果图，车的四角安装四个喇叭，不定时、不定点地开进一些便于停车的居民区或生活区，进行宣传和销售，并接受人们咨询，这比花大量的钱来打广告要实惠得多，百姓也乐于接受。

2、到百货公司出售房子

?????房子作为一种特殊的商品也应该进入消费领域，如果能在百货公司租一个柜台，摆上模型，出售房子，也将是一道亮丽的风景线。人们买房就不会象现在这样劳神费力，真正实现休闲、购物、随心、方便。;3、互推楼盘促销售

??????只要是本市楼盘，在所有售房部都应该有所推介，只不过每个售房部都应有个主题。除了推销主体外，也可以附带推销一下其它楼盘，这样可互为经济地扩大销售面。。

?4、每月一款、重点推介

???????每月选择一款价格、面积、地段都适合大众接受的最佳套房，做成20块1米×1.2米的展板，分别送到主城区各主要道口，（人流集中的地方）找一些门面较好的小店，摆放在它门口或挂在显眼位置，按月或按天给付一点钱（相当于广告费，但又比广告费更经济）如果有人要买，门面店主可与代收订金，并及时告知楼盘销售部。;5、购房价格全面保护计划

简单降价似乎并不足以打破购房者的心理防线，开发商开始研制让消费者买房的“定心丸”。承诺从开盘至交房，全面承担“楼市行情波动”的风险，若楼盘所在区域房价下跌，开发商将给予购房者差额补偿。

6、买房送就业岗位

在整个就业形势不容乐观的情况下，该销售措施对于一些既想买房，家中又有富余劳动力的消费群体来说有巨大的“诱惑力”。;;9、无理由退房

从“现代城”到苏州顺驰都提出“无理由退房”

作用：给观望的购房者信心，宽松的退出机制；促进销售，短时间聚集大量资金

;三、促销手段使用要点

1、避免庸俗，引起反感

促销手段应该是健康的，有品味的，切忌庸俗化

2、促销方式选择：“送”的技巧

（1）、不要造成降价误导

送要达到“锦上添花”目的，不要造成持续降价感觉，否则容易引起持币观望的态度

（2）、所送应该是业主所需

（3）、注意对签约业主的安慰;1、零首期。

2、送全屋豪华装修。

3、送全屋家私。

4、送空调。

5、送全屋家电。

6、送国内旅游。

7、送国外旅游。

8、内部优先认购8折优惠。

9、开盘8.8折优惠。

10、免1－3物业管理费。;;;;;;;;;