网红经济对消费者购买意愿的影响分析——以BILIBILI为例(三稿)1.docVIP

网红经济对消费者购买意愿的影响分析——以BILIBILI为例

【摘要】基于互联网时代下电子商务的新营销模式，网红经济对当前电子商务环境的影响不容忽视，互联网给予了网红经济一个良好的发展平台，随着网红行业不断的发展，当中存在的问题越来越明显，针对这种新的商业模式是否能带来效益的问题，本文以网红经济为研究对象，通过文献归纳法，将影响因素划分为专业性、产品涉入度、互动性、知名度和吸引力。本文以SPSS.20为分析工具，采用问卷调查法和实证研究法，对收集到的数据进行实证研究。结果表明，专业性、知名度对消费者购买意愿有显著影响；吸引力、产品涉入度和互动性对消费者的购买意愿没有显著影响。最后，根据研究结果，本文从企业、平台、网红和消费者四个角度提出了管理启示。（1）从企业角度：加强网红内容与定位的管理；加强对网红的培训；处理好互动问题；选择适合的平台。（2）从网红角度：打造好个人品牌；重视能力培养；提高视频亲和度，增加互动性；引导正确价值观。（3）从消费者角度：利用互联网资源，辨析网红提供的信息的真实性；理性消费，清楚自身消费水平，避免盲从。

【关键词】网红经济；网红；购买意愿

Analysisontheinfluenceonconsumerspurchaseintentionunderwebcelebrityeconomy--takingBILIBILIasanexample

[Abstract]BasedontheageoftheInternetunderthenewmarketingmodeofelectroniccommerce,webcelebrityeconomicimpactonthecurrente-commerceenvironmentcannotbeignored,theInternetgivesawebcelebrityeconomygooddevelopmentplatform,withthedevelopmentofwebcelebrityindustryconstantly,problemsofmoreandmoreobvious,onthequestionofwhetherthenewbusinessmodelcanbringbenefits,basedonthewebcelebrityeconomyastheresearchobject,throughliteratureinduction,theinfluencefactorsaredividedintoprofessional,productinvolvementdegree,interactive,awarenessandappeal.Thispaperadoptsquestionnairesurveymethodandempiricalresearchmethod,andUSESSPSS.20toconductempiricalresearchonthecollecteddata.Itisconcludedthatspecialtyandpopularityhavesignificantinfluenceonconsumerspurchaseintention.Attraction,productinvolvementandinteractivityhavenosignificantinfluenceonconsumerspurchaseintention.Finally,accordingtotheresearchresults,thispaperputsforwardmanagementenlightenmentfromtheperspectivesofenterprises,platforms,webcelebrityandconsumers.(1)fromtheperspectiveofenterprises:strengthenthemanagementofwebcelebritycontentandpositioning;Enhancewebcelebritytraining;Handleinteractiveproblems;Choosetherightplatform.(2)fromtheperspectiveofweb