基于Logistic模型下拼多多的营销模式分析.docxVIP

目录TOC\o1-3\u

TOC\o1-1\h\u摘要 I

1绪论 1

1.1研究背景与研究意义 1

1.2研究内容 1

1.3研究思路和方法 2

2相关概念和理论基础 3

2.1社交化电子商务的概念和特点 3

2.2Logistic模型介绍 4

3拼多多概况 5

4拼多多的营销模式 6

4.1制订关注环境适应性的策略目标 7

4.2以微信为平台的低成本流量 8

4.3通过实施商品低价并吸引大量消费者来实现高利润战略 8

4.4精准定位用户群体 8

5拼多多营销模式下的不足 10

5.1低价策略下的质量问题 10

5.2砍价金额较小，朋友间的好感度过度消费 11

5.3售后服务的不完善，用户不断流失 11

5.4定位不全面以致流失高端客户 12

6拼多多营销模式的优化与建议 12

6.1加大产品控制和监管力度 12

6.2改善用户的体验，增强售后服务 13

6.3增加更多的用户流量入口 13

6.4改进宣传模式减少对微信用户的干扰 14

6.5规范流程，提高信息保密程度 14

6.6制定可持续发展战略，面向高端商品市场 14

6.7提升企业形象策略 15

结束语 15

参考文献 17

致谢 18

基于Logistic模型下拼多多的营销模式分析

PAGE

PAGE3

基于Logistic模型下拼多多的营销模式分析

摘要：从1996年电子商务开始发展，到社交电子商务的红利增长期，淘宝、京东、拼多多以及现在的抖音都根据自己的特色在电商行业站稳脚跟，而拼多多这只独角兽企业凭借着自己独特的战略目标，以团购为中心，通过团购扩大规模的经济的行为顾客获得低价，实现利润低销量多的营销模式取得了巨大的成功。拼多多在未来的管理和决策上，虽然有着自己的定位，但是还需要借鉴其他商业巨头的决策经验。低价、低成本、低利润、高销量这样的营销模式得到成功之后还是存在着很多问题，所以本文通过对取得成功的拼多多的商业模式进行研究和分析，对拼多多商业模式的一些创新以及存在的争议问题，提出一些优化对策。

关键词：拼多多；营销模式；优化对策；Logistic模型

MarketingModelAnalysisofDoddobasedonLogisticmodel

Abstract：From1996startedtodevelope-commerce,tosocialdividendgrowthofelectroniccommerce,Taobao,Jingdong,spellandnowalotoftrillaccordingtotheirowncharacteristicsinelectricityindustrygainafoothold,andspelloftheunicornenterprisewithitsownuniquestrategictarget,togroupasthecenter,throughabulkscaleeconomicbehaviorofthecustomerforcheap,andlowprofitsalesmarketingmodelhasbeenahugesuccess.AlthoughPinduoduohasitsownpositioninginfuturemanagementanddecision-making,itstillneedstolearnfromthedecision-makingexperienceofothercommercialgiants.Lowprice,lowcost,lowprofits,highsalesafterthismarketingmodelofsuccessstillexistmanyproblems,sothisarticlethroughtothesuccessofthespell,alotofresearchandanalysisontherapiddevelopmentofbusinessmodel,foundthatsomeofthemanybusinessm