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2024年演出经纪人
先飞班
主讲老师：张明杰
钉题库演出经纪人钉题库演出经纪人资格
演出营销相关知识
01演出营销相关知识
演出市场营销
(1)演出营销概述
(2)演出产品定价、售价
(3)演出项目的发展阶段
(4)演出相关IP授权
|演出经纪人资格
01演出营销相关知识
(1)演出营销概述
演出营销的基本概念:
演出营销是从演出经营者的立场出发，以观众为对象，
研究演出经营者如何面对市场、面向观众，以观众需求为
中心，通过现代市场运作方式把演出产品这一特殊的艺术品呈
现给观众或企业客户，
在满足观众或企业客户需求的同时，使演出经营者获得最
|演出经纪人资格
大利润的全过程。
01演出营销相关知识
满足需求
获利
|演出经纪人资格
01演出营销相关知识
演出营销应以观众需求为中心:
把社会效益与经济效益有机的结合起来，
以观众需求为中心，
根据观众和企业客户的需求和消费能力组织演出
产品的生产和经营，
实现利润最大化。
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01演出营销相关知识
演出市场细分的目的和作用:
细分的目的：
通过分析投资商或观众的共同需求和特征来确定
潜在买方，并最终建立演出市场中独有的品牌。
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01演出营销相关知识
（2）演出产品定价、售价
演出产品的定价方法:
1.成本定价法：是以单位产品可变成本，加上一
定比例的固定成本和单位产品利润，来确定商品的价
格。它是以盈亏平衡分析为基础定价的方法。
成本定价法揭示了演出产品的最低合理价格。
售价成本（可变+固定）+利润
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01演出营销相关知识
2.目标定价法：根据估计的总销售收入（销售额）
和估计的产量（销售量）来制定价格的一种方法。
目标定价是估计演出产品对观众或企业客户的价值。
其目标是确定观众或企业客户对满足其需求的演出
产品愿意支付多少价格。
售价销售额/销售量（1000000/10001000）
对产品自行，相信客户会买
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01演出营销相关知识
3.市场对标法：评估竞争产品（尤其是同类型产品）
的成本、特点以及市场价位后，再进行定价的方法。
对标法考虑的是竞争对手的价格。
演出经营者考虑演出市场中其他类似项目的价格，
并试图把自己的价格设定在这些价格界限内。
同类产品卖最高票价1000元一张票，我们可以持平
卖1000，也可以卖900，也可以卖1100，但是不能卖500。
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01演出营销相关知识
各种档次票价的确定：
1.根据演出场所观众人数的多少和剧场环境条件
来确定票价档次。
2.每档价位票的数量比例也应合理，一般呈枣核
形式。
3.各个价位票的差额要根据总体售票方案重点推
销某个价位等因素确定。
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01演出营销相关知识
4.最高票价一般代
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