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汽车行业市场活动筹划沟通
目录
一、什么是筹划
二、筹划概念的外延和分类
三、汽车经销商层面的主要筹划方向
四、制定有效的活动筹划方案
五、活动筹划案的要素
六、联合活动
七、呼和浩特利丰品牌推广之路
八、8-10月联合活动创意讨论
一、什么是筹划
筹划一词最早出现在?后汉书·隗器传?中“是以功名终申，策画复得〞之句。其中“
画〞与“划〞相通互代，“策画〞即“筹划〞，意思是方案、打算。策最主要的意识
是指计策，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作方案、筹划、谋划，
指“划〞，意思为处置、安排。
筹划又称“策略方案〞和“战术方案是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定
的科学方法和艺术，为决策、方案而构思、设计、制作筹划方案的过程。
筹划的分类
筹划一般分为商业筹划、创业方案、广告筹划、活动筹划、营销筹划、网站筹划、工
程筹划、公关筹划、婚礼筹划、医疗筹划等。
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二、筹划概念的外延和分类
筹划概念的外延是相当丰富的，从不同学科角度划分不同的类型。一般来说，我们通常的划分是按照了
行业的需要进行了划分
网络营销筹划
网络营销
事件炒作
话题制造
危机公关
②传统营销筹划
新产品上市：市场调研、产品定位、招商策略、市场启动
营销筹划：营销诊断、市场推广、销量提升、促销筹划、品牌提升、品牌推广
广告筹划：平面广告创意筹划、影视广告创意筹划、影视广告拍摄制作
企业筹划：品牌提升、品牌筹划、品牌推广
终端建设：终端手册筹划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护
品牌提升：老品牌提升策略、老品牌销量提升、老品牌终端跟进策略
销量提升：产品不同周期销量提升、市场诊断、新产品销量提升、市场诊断
产品代理、销售：新产品区域销售、全国总代理、新产品开发
筹划概念的外延分类是广泛的，它即包括国际筹划和国家筹划，有包括团体筹划和个人筹划，它即包括
政治筹划和军事筹划，又包括经济筹划和文化筹划。它即包括企业筹划和政府筹划，又包括事业筹划和
社团筹划，它既包括战略筹划，又包括策略筹划，它即包括实体筹划，又包括形象筹划。总之，但凡有
决策，方案的事业领域就有筹划，只要有管理和决策活动的地方，就存在筹划活动，筹划的科学和决策
的成功是密不可分的。
三、汽车经销商层面的主要筹划方向
在汽车行业内，汽车经销商市场活动主要的筹划方向是营销筹划，最终目标是提升进
店量。
重点包含以下两个方面：
①促销活动筹划销量、进店量〔代理品牌、门店〕
②经销商品牌提升资源整合、差异化、影响力、信任感、进店量〔集团市场部、地区
市场部〕
四、制定有效的市场活动方案
1、什么是有效的顾客？
MAN法那么
购置力决策力需求
有效顾客
〔Money〕〔Authority〕〔Need〕
只有同时具备购置力〔Money〕、购置决策权〔Authority〕和购置需求〔Need〕这三要素才是
合格的顾客。现代推销学中把对某特定对象是否具备上述三要素的研究称为顾客资格鉴定。顾
客资格鉴定的目的在于发现真正的推销对象，防止推销时间的浪费，提高整个推销工作效率。
四、制定有效的市场活动方
案意向客户
潜在客户
2、如何找到有效客无效客户
户
找到意向客户吸引有效客户加快决策时间
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