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36如何获取被动流量?

在互联网上卖课，没有流量就意味着没有用户，卖课最有效的

引流方式之一就是通过搜索引擎引流，也就是SEO关键词优化。

那搜索引擎引流有什么优势呢？精准、转化率高、可以长期被

动引流，布局时间越长流量越大，这就是搜索引擎引流的优势。

搜索它是一种信息的主动呈现。即用户在搜索引擎上搜索一一

门课程或产品，它是通过关键字或者长尾词，搜索引擎在索引

库中，依据算法把最相关的信息，及时的呈现给用户，这实际

上就是一种对用户的信息主动呈现。所以搜索流量能更多的反

应用户的实际需求!在搜索流量的优化上面涉及到

SEO

SEO优化带来的是搜索流量，目前常见的搜索引擎、360、搜

狗＞Google,Bing,Yahoo...,其他搜索渠道有搜一搜、抖

音搜索、头条搜索等等。

那么如何做SEO优化引流推广呢？一、SEO是什么？

SEO其实就是利用搜索引擎的规则，通过优化关键词来提升排

名，从而获得自然排名的方法。

二、SEO引流方法

1、选准课程关键词

SEO优化的核心是关键词，关键词的选择，要根据你的课程内

容和主题确定，比如你的课程是少儿英语，那么可以把“少儿

英语课”，“学少儿英语”，“如何学少儿英语”等，作为关

键词，布局在软文的标题、提要和文章当中，当有人搜索这些

关键词时，搜索引擎收录后，就会呈现给搜寻这些关键词的人。

当然，有些热门的课程关键词已经被人布局，要想排在搜索结

果的前几页，可能很难做到，那么可以布局使用长尾词和相关

词，争取在别人搜索这些词的时候，能够被搜索引擎排在前面。

比如上面的少儿英语，可以布局“去哪学习少儿英语好”、“少

儿英语课在哪找”等等。哪些课程的关键词竞争激烈，你可以

利用搜索指数工具查看一下，不找到如何选择关键词，可以使

用关键词工具。

注意关键词的选择一定要和你的课程相关的，可以利用课程标

题、课程目录、单课标题作为关键词，这样可以让课程形成更

好的转化。

2、布局优质内容

优质内容是你和用户唯一的连接理由，用户都希望能找到高质

量的内容，无论是图文、视频、音频内容，要想被搜索引擎收

录你的内容，并呈现在比较靠前的位置，你不仅要会布局关键

词，还要持续发布优质内容，吸引住潜在用户，而且需要保持

一定的更新频率和发布数量。搜索引流不是一天就能起作用的，

需要一个沉淀过程。

3、多渠道多平台分发

SEO引流需要多平台多渠道把你的文章、视频、音频分发出去，

广泛传播，分发渠道可以参考上节所列渠道。在这里要注意，

分发平台尽量选择权重相对较高的平台，目前高权重平台有：

今日头条、搜狐号、360个人图书馆、知乎、新浪博客、简书、

豆瓣、网易号、系列等。，通过文字、图片、视频甚至音频去

大量传播。只要源源不断地发布带关键词的内容，前期会没有

什么流量，但是，越往后流量越大。目前除了传统的如百家号，

搜狐号，大鱼号，企鹅号等图文自媒体平台之外，不可忽视的

是一定要利用好短视频平台，例如抖音、快手、优酷、爱奇艺、

腾讯视频等。当然，视频比文字更复杂，需要文案、拍摄和编

辑。但如果你做得好，它可能比文章更好。毕竟现在是短视频

时代，只要你的内容质量好，绝对可以分一片天地。

另外，可以利用好问答平台，通过知识问答平台，如知乎问答，

悟空问答，知道等，把你课程的关键字布局到问答里面，然后

回答用户的问题。然后用文字引导用户关注或者添加你的私人

联系信息，有平台自己的流量，像知乎有很高的权重，而且有

搜索的自然流量，而且都是精准的用户。

4、引流到私域

别人通过搜索获取到的课程信息，一般都隐藏在你发布在各平

台的内容软文里面，不可能形成直接成交，如果要转化成交，

就需要把用户引到你的私域进行，比如、群、等，在这里私域

里，你可以无限触达客户，慢慢培育信任，发布内容不受公域

平台的诸多违规限制，能够和你的用户近距离的沟通，完成你

的课程转化。