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户外护栏销售技
巧培训课件
•市场分析与定位
•产品知识与特点介绍
•销售策略与技巧培训
•客户关系管理与维护
目•团队协作与执行力提升
•实战演练与案例分析
录
01
CATALOGUE
市场分析与定位
市场需求调研
010203
了解客户需求分析市场容量识别市场空白
通过问卷调查、访谈、观研究户外护栏市场的总体发现市场中未被满足的需
察等方式，收集客户对户规模、增长趋势、市场份求或未被充分开发的细分
外护栏的需求、偏好、购额等，评估市场潜力和机市场，为产品创新和差异
买意愿等信息。会。化提供思路。
竞争对手分析
确定竞争对手评估竞争实力分析竞争策略
识别主要的竞争对手，包分析竞争对手的产品特点、研究竞争对手的市场定位、
括直接竞争者和间接竞争者。价格策略、销售渠道、市营销策略、客户关系管理
场份额等，评估其竞争实力。等，了解其竞争优势和劣势。
目标客户群体定位
分析客户购买行为
了解目标客户的购买决策过程、购
确定目标客户群体买频率、购买偏好等，以便制定针
对性的销售策略。
根据市场需求调研结果，明确目
标客户群体的特征，如年龄、性
别、职业、收入等。
评估客户价值
根据客户的购买历史、忠诚度、口
碑传播等因素，评估客户的价值，
以便进行客户细分和个性化服务。
市场趋势预测
关注政策法规变化预测市场需求变化
根据宏观经济环境、社会文化背景等
关注国家政策法规对户外护栏行业的
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