浅析震远同公司营销策略问题及对策.doc

摘要

近些年来，我国食品行业呈现出良好发展的势头。其中，食品公司的向好发展是我国食品行业未来朝着更好的方向发展的关键，而营销策略又是一家食品公司能够发展壮大，在激烈竞争的大环境下脱颖而出的重中之重。

本文将以震远同公司为例，分析震远同公司在当前的食品行业大环境中的发展前景以及在营销策略方面存在的问题，并且制定相应的对策让这一情况得到改善，实现在激烈的竞争环境中的可持续发展。本文结合震远同公司的实际情况，分析震远同公司的现有营销模式存在的优缺点和公司所处的营销环境，发现震远同公司有着价格定位过高、产品研发缓慢、营销渠道较窄、促销手段单一等问题。在深入分析导致以上问题的基础上，本文针对性的运用4P理论提出了价格、产品、渠道、促销等策略上的改进对策。本文的结论可作为震远同公司未来改变营销策略的决策依据，也可供同类企业在选择营销策略问题时进行参考。

关键词：营销策略4P理论休闲食品震远同食品

Abstract

Inrecentyears,Chinasfoodindustryisdevelopingrapidly.Amongthem,thesteadydevelopmentoffoodcompaniesisconducivetothedevelopmentofChinasfoodindustryinabetterdirection,andthemarketingstrategyisthatafoodcompanycangrow,themostimportantthingtostandoutinthefiercecompetition.

ThisthesiswilltakeZhenYuantongcompanyasanexample,analyzethedevelopmentvisionofZhenyuantongCompanyinthecurrentmarketenvironmentanditsexistingproblems,formulatecorrespondingcountermeasurestoimprovethecurrentsituationandinordertocontinuetodevelopinthefiercecompetition.ThisthesiscombinestheactualsituationofZhenYuantongcompany,analyzetheadvantagesanddisadvantagesoftheexistingmarketingmodeofZhenYuantongcompanyandthemarketingenvironmentofthecompany,foundthatcompanyhastheproblemsofhighpricepositioning,slowproductdevelopment,narrowmarketingchannelsandsinglepromotionmeans.In-depthanalysisoftheaboveproblems,use4ptheoryfromproduct,price,place,promotionfouraspectstomakeamorescientificmarketingstrategy.TheconclusionsdrawninthisarticlemaybehelpfulforthefutureofZhenyuantongCompany,andcanalsoprovidereferencesforothercompanies.

Keywords:Marketingstrategy4P’sSnackfoodsZhenYuantongfood

目录

TOC\o1-2\h\u22891一、引言 1

26969二、相关理论概念解析 1

25073（一）市场营销环境理论 1

27189（二）营销策略理论 2

31153三、震远同公司营销现状分析 3

5907（一）公司简介 3

19808（二）公司营销现状 4

26955（三）公司营销环境分析 4

23174四、震远同公司营销策略问题分析 6

29588（一