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创业培训实施方案

一、创业培训会的定义

通过会议的形式，利用客户资源，采取现场讲演与引导，达到杂志品牌推广、

征订、产品促销等工作的高效整合形式，是实现杂志直达受众人群的过程。通过定

期组织会议的形式与当地的读者（创业者）群体进行有效沟通，逐步增进广告客

户、政府部门、读者对《某某品牌广告》杂志及相关产品的认知度，最终促进业务

合作、产品购买的一种销售方式。

二、创业培训会的优势

节约性：成本低，费用可以控制

单一性：流程较简单，可控性强

高产性：投入比较低，产出比较大

灵活性：可随时根据杂志社安排推广策略随时展开

针对性：锁定目标客户，集中沟通

感染性：会场的气氛可以感染购买心理。

三、创业培训会组织流程

前部分――确定参会人资源/政府或协办单位支持/场地的确定/会前演练

中部分――迎宾、签到/领位//主持人开场/专家讲座或技能培训/现场问答/杂

志征订/产品销售/其它业务洽谈

后部分――会后总结/客户回访

会议的.成功关键点在于“重视”，重视邀约人群的质量、人数、重视会议流

程。全体人员从上到下重视起来必然会会议的举行及会议效果得到理想状态。

确定会议推广产品思路、会议主题、邀请函（邀约思路）、详细流程、嘉宾、

记者、讲师、总协调、礼仪接待人员、签到人员、主持人、内控场、外控场、dj

（音响师）、采相、嘉宾致辞、公司领导致辞、客户发言组织者（如安排客户发

言）、物料准备、布场人员、主持人稿件及领导稿件拟定人等相关责任人并填写附

件8：相关责任人员列表及流程表以方便于会议筹备组相关人员沟通联系。

四、创业培训会岗位职责规范及商务礼仪

在整个创业培训会过程中，岗位责任与礼仪的运用关系着会议成功与否，十分

重要。相关岗位人员应仔细研读以下岗位要求严格遵守并执行。恰当地用规范礼

仪必能提高会议的整体效果。

内控场人员应确保会场内的秩序，发现大声喧哗，在位置上接听电话，打瞌睡

等现场及时上前制止（注意：一定采用有礼貌及巧妙得当的方式）。

如会议环节发生状况应在最短时间内采取维护及解决的措施，在会议前应检查

各项环节，尽量避免以外情况发生，如遇突发情况应在最短的时间内协助总协调解

决好。

外控场人员负责在场外监控会议中离场客户，如有离场客户主动上前问明原因

及时留下对方联系方式以便后期沟通。另外，在会议将要结束时及时组织商务同

进场次序及鼓励商务进场寻找客户。

会场岗位

岗位

人数岗位职责岗位要求会场总负责1预防突发件，现场统一指挥协调能力

强，应变能力强主持人1把握会议进程，调动参会者兴趣善于营造会场气氛专家或

参会的相关领导3―5讲授创业知识或技能/领导讲解政府相关政策亲和力，熟悉创

业者心态/有说服力和权威性服务人员5―10重点维持会场秩序，引导参会者关注

杂志和购买产品亲情服务深度沟通签到1―2热情服务细致热情货管开票2人保管

征订单/货品财务资料细致热情

总负责

总负责人应在会前担负起组织策划相关工作，包括会议的筹备、媒体的邀请、

现场的应酬、善后的宜等四个主要方面的内容，并且在会前应做好要做好主题的

确定、场地选择、人员的安排、组织准备材料等项具体工作。

在会中应在全场发挥维护会议正常进行的核心作用，监督指导各岗位执行情情

况并随时处理突发件，总协调应有对会议全局的把控能力，安排相关人员执行临

时、及不可预见件的处理工作。督促提醒各岗位责任人按会议流程执行各岗位工

作。

服务人员

服务人员是展现《某某品牌广告》杂志形象的第一人，接待工作在礼仪方面要

做到严谨、热情、周到、细致，这样会大大加深客户对杂志的了解，从而增强与杂

志社合作的信心，促进双方业务发展。

1、会议前的接待工作中需检查准备情况，查漏补缺。迎接来宾和做好引座工

作。

2、会议中接待人员应及进递茶倒茶（用瓶装水除外）。

3、如果有电话或有相告，工作人员应走到对方身边，轻声转告。如果要通

知会议中的领导，最好用字条传递通知。工作人员在会场上不要随意走动，不要

用手机。（注意：一定采用有礼貌及巧妙得当的方式）。

4、如会议环节发生状况应在最短时间内采取维护及解决的措施，在会议前应

检查各项环节，尽量避免以外情况发生，如遇突发情况应在最短的时间内协助总负

责人解决好。

5、外控场人员负