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农夫山泉2024年-述职报告
大安市佰乐家酒行
一、2024年生意回忆
二、大安市市场现状
三、2024年整体规划
一、2024年生意回忆
1.2024年市场达成情况
客户底3021.2024年月均客户底302
付费店总数101家，付费店总数101家，
覆盖率33%覆盖率33%。
货架422.2024年货架月均达成
42个，水堆达成86个，冰
水堆86
冻化达成53个。
冰冻化533.陈列费71493.36元，
陈列费71493.36费率10%。终端品花费
终端品9151.239151.23元。共实际花费
实际花费小计80644.5980644.59元。
2.2024年销量达成情况
2017年
经销商名2017年2017年2017年水发货达
发货达成水实际发
称销售目标实际发货水目标成
货
大安市佰
150.0148.899%32.969210%
乐家酒行
1.2024年销售目标150万元，截止到2024年9月实际
发货148.8元，发货发成99%。
2.2024年水目标32.9万元，截至到9月实际发货69万
元，水发货达成210%。
二、大安市市场现状
大安市市场现状
大安市是吉林省白城市代管县级市，位于吉
林省西北部，地处松嫩平原腹地。总面积4879
平方千米。截至2024年，大安市辖5个街道、
10个镇〔月亮泡镇、安广镇、丰收镇、新平安镇、
两家子镇、舍力镇、大岗子镇、叉干镇、龙沼镇、
太山镇〕、8个乡〔四棵树乡、联合乡、乐胜乡、
大赉乡、红岗子乡、烧锅镇乡、海坨乡、新艾里
蒙古族乡〕。截至2024年，大安市总人口43万。
大安市市场现状
大安市及周边乡镇现有售点约800家，其中传统售
点500家，餐饮售点300家，可乐已经覆盖588家售点，
2024年我们覆盖售点数302家，无论是比照可乐还是比
照市场现状，我们的增长时机都很大。
通过分析2024年的事实数据，结合走访市场了解到
的情况，让我认识到2024年的缺乏，针对这些缺乏我对
2024年做出以下规划。
三、2024年整体规划
2024年预估增量
•2024年方案开辟餐饮100家
•预计全年增加销售额
•100家*100元*12个月=12万
•方案新增乡镇售点200家
•预计全年增加销售额
•200家*80元*12个月=19万
•新投冰柜25台
•预计全年增加销售额
•25台*200元*4个月=2万
2024年预估增量
2024年市区售点平均增加3个SKU
预计全年增加销售额
300家*100元*12个月=36万
市区付费客户提升至50%即增加32家
预计全年增加销售额
32家*200*12个月=7.4万
1、经销商根底
•经销商名称：大安市佰乐家酒行
•202
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