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采购管理实战

采购管理实战

供给商管理|采购谈判|

供给商管理采购谈判

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主讲:马晓峰

海纳管理咨询

目录

1.采购价格的全面认识

2.比质比价体系的建立及应用――综合本钱分析－ＱＣＤＳＯ

3.采购价格分析

4.供给商全面管理与控制

5.优势谈判

6.总结

2

1、采购价格的全面认识

•本钱不等于单价

•本钱的假设干个组成局部

•降低本钱不光是采购部门的责任，并且不应该把这样的责任

只放在采购部门的头上

•考核是全方面的，要指标考核，不是本钱考核

•采购本钱的最后确认别忘记有库存的成分

•采购的最高境界是执行

3

每个部门都应承担本钱的责任

1、销售25%

2、采购20%

3、生产10%

4、技术10%

5、质量10%

6、财务5%

7、仓库5%

总监—5%

公司10%

4

1.1价格分析的魅力

CompaniesthatcanadapttheirsupplychainstomeetthetremendousgrowthanddemandsoftheneweEconomy

willultimatelybemostsucceful.

价格分析带来的利益

PricetoEarningsRatio

(AnnualizedGrowth1995-1999)

60%ShareholderValueCreation“Theraceisinwhoexecutesand

makesthisoperationalacrossthe

50%wholesupplychain〞

BrianKelly,V