B2B企业一个人如何搭建内容营销体系白皮书.pdfVIP

00引言

在这个用户注意力分散的时代，消费者对“说教式广告”的免疫力逐渐增强，B2B企业想要获客和转化也就变得更加困难，这就使得直击人心

的“内容营销”派上了用场。

据此前罗兰贝格《B2B销售的数字化未来》报告显示，B2B买家在首次接触销售人员之前，会独自完成整个购买流程的近57%。90%的B2B买

家会在线上搜索相关品牌、产品或者功能等关键词，70%的B2B买家会在线上观看相关视频内容。这也佐证了，过去靠销售人员就能撑起半边

天的B2B销售模式，在如今信息越来越对称的时代下已经快行不通了，而“内容营销”在这其中能起到关键作用。

相比高投入的传统营销方式，B2B行业中的内容营销成本相对更低，并且往往有着不错转化率。但是，经济寒冬之下，B2B企业普遍都在“修

炼内功，勒紧裤腰带过日子”，内容营销相关人员越来越少，甚至只有一个人，那么当内容团队只有一个人的情况下，B2B企业如何搭建内容

营销体系呢？本白皮书将从内容运营人才、内容选题、内容搭建、发布渠道，如何利用新科技来节省人力等多维度进行分析，希望能为大家带

来一些启发。

目录

CONTENTSPart01从“这个人”入手

Part02从内容本身出发

Part03打通不同发布渠道

Part04巧用AI、SORA等新科技手段

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从“这个人”入手

PART01

如果内容团队只能有一个人，那么“这个人”

应该是怎么样的一个人？

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01先了解B2B企业的内容特性

内容营销是指以图片、文字、动画、视频等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价

值的信息，从而实现销售转化的目的。

如果B2B企业内容团队只有一个人，想要做好内容营销，需要先了解B2B企业的特性。相比较B2C企业来说，B2B企业的产品客单价相对较高，

用户决策周期相对较长，内容的第一触达人可能不是决策者，从而使得获客和转化周期也比