百事（中国）公司营销策略辨析.docx

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摘要

随着中国经济的发展，中国本土饮料品牌的崛起，中国饮料行业的竞争十分激烈。对百事（中国）公司而言，碳酸饮料能否符合绿色健康这个时代主流是一个重大挑战。何况百事（中国）公司营销策略还存在渠道冲突、缺乏多元化发展、过于强调附加内涵、目标群体单一和新冠疫情影响诸难题，这些难题既有内因，也有外因，因此，本文提出分销渠道扁平化、约束合同化、并购促发展、广告彰显饮料自身特点、怀旧广告引共鸣、争取政府帮扶复工复产和将销售侧重点由线下活动转到线上等措施。希望能够对百事（中国）公司以后的发展有所帮助。

关键词：百事（中国）公司；营销策略；辨析

Abstract

WiththedevelopmentoftheChineseeconomyandtheriseofChinaslocalbeveragebrands,competitionintheChinesebeverageindustryisfierce.ForPepsiCo(China),whethercarbonatedbeveragesmeetthemainstreamoftheeraofgreenhealthisamajorchallenge.Whatsmore,PepsiCo(China)smarketingstrategystillhaschannelconflicts,lackofdiversifieddevelopment,excessiveemphasisonadditionalconnotation,singletargetgroup,andtheimpactofthenewcrownepidemic.Theseproblemshavebothinternalandexternalcauses.Therefore,thispaperproposesthatthedistributionchannelisflat,Restraintoncontractualization,mergersandacquisitionstopromotedevelopment,advertisementshighlightthecharacteristicsofbeverages,nostalgicadvertisementsresonatewitheachother,striveforgovernmentassistancetoresumeproductionandshiftproductionfocusfromofflineactivitiestoonlineandothermeasures.HopetohelpPepsiCo(China)companysfuturedevelopment.

Keywords:Pepsi(China)company;marketingstrategy;analysis

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目录

TOC\o1-3\h\u1引言 5

2文献综述 5

2.1研究背景 5

2.2研究意义 5

2.2.1理论价值 5

2.2.2现实意义 6

2.3国内外研究现状 6

2.3.1国外相关研究现状 6

2.3.2国内相关研究现状 7

2.4研究评述 8

3我国饮料行业发展的三个特点 8

3.1绿色健康化 8

3.2碳酸饮料销量下降 8

3.3竞争多元化 9

4百事公司营销策略存在的问题 10

4.1渠道冲突 10

4.2缺乏多元化发展的理念 10

4.3过于强调附加内涵 10

4.4目标群体单一 11

4.5新冠肺炎疫情对营销的影响 11

5百事公司营销策略问题原因分析 11

5.1企业内部原因 11

5.2外部原因 12

5.3新冠肺炎疫情的影响 12

6百事公司营销策略问题的对策 13

6.1分销渠道扁平化 13

6.2约束合同化 13

6.3并购促发展 13

6.4广告应彰显饮料自身特点 14

6.5怀旧广告引共鸣 14

6.6破解当前疫情营销困局 14

7结语 15

致谢 16

参考文献 17

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