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2023年关于督导工作计划

关于督导工作安排1

随着督导工作的不断开展，一份完整而且行之有效的安

排书将是指导我们工作更好开展的一个重要的指标。有目标

才有方向有安排才手段，如何能让我们更好更明确的去达成

一个目标。这就须要我们有一个完善的安排，并按安排有条

不紊的去执行。下面我将会对我的一些工作安排做一个简洁

的阐述。

1、首先我会先去熟识整个东莞市场的终端销售卖场，

了解我们产品在销售过程中出现的各种问题并刚好汇报。以

及在每个销售终端的卖场里面实地销售两天左右，深化了解

当地市场的反应，以及以后我们公司该如何支持该卖场的各

项活动做一个深化的调查。并把所了解到的问题以报告形式

向上级反映。

2、在了解完各个终端卖场的基本状况以及存在的基本

问题后我会着重选择一些业绩产生比较好的终端包括：

①单店业绩突出的店铺

②公司须要重点掌控的形象店和旗舰店。

③销售业绩不稳定的店铺

④销售业绩不温不火的店铺。因为以上这几类店铺是产

生业绩的20%的店铺。针对这些店铺制定一些量身定做符合

他们实际状况的活动方案或者促销方式。并对其中做的精彩

的店铺向公司申请嘉奖。

3、着重对终端的销售人员的培训。争取做到每个店面

的`店员都能参加到一次培训中，由于终端卖场的特别性我

认为在培训员工方面我们应当：

①产品的培训部仅仅是在于口头的传达或讲解还包括

一些内部的宣扬资料、光碟等能让销售人员在上班时间之外

也能去了解产品。

②用销售人员上班的空闲时间给他们讲解一些关于销

售心态的学问，并能利用销售中发生的实例做比较。

③常于销售人员进行私下沟通，了解并解决他们在销售

过程对我们产品或者对我们公司的各种问题。

④可以去邀请一些优秀的销售人员来公司进行参观学

习，免费培训，这样能更好的提升公司在销售人员心中的重

量。

4、加强与代理商的沟通。每一个代理商都是我们的干

脆顾客，让代理商或者经销商都能更认同我们公司的产品和

文化，这样更能提升他们对我们公司的忠诚度，也是干脆拉

动业绩提升一个重要方面。比如向公司申请组织些代理商或

经销商在一起学习探讨，或者邀请他们的优秀员工来我司参

观学习，还可以请一些专业的比较有知名度的一些培训讲师

来参加授课。总之一个目的就是提升他们对公司的忠诚度，

提升他们销售技巧和销售心态。

5、对每个终端建立一个完善的用户回访及问卷调查制

度。产品在销售完成后并不是就此结束，我们须要常常对我

们一些用户进行一些回访，这样给顾客彰显公司“以人为本”

的宗旨。更能让我们更加了解顾客的需求为今后如何更好的

服务顾客做一个坚决的群众基础。

6、协作市场策划等部门进行一次全城性质推广活动。

提高品牌在群众中的认知度，提升销售业绩。

关于督导工作安排2

一、指导思想

第三届教学督导团接着坚持以“学生为本、教学为本、

质量为本”的理念，紧紧围绕学院教学工作，在主管院长领

导及教务处指导下，依据《楚雄师范学院教学督导实施方法

（试行）》及《楚雄师范学院教学质量保障与监控体系》对

督导团与督导工作的要求，着力做好课堂与试验实践教学督

导工作。

二、工作重点

1、以近几年进校的新老师课堂教学及试验实践教学为

主要督导对象，重点检查大纲、教材、教学进度、教案等教

学文件。通过对新老师教学文件检查及教学技能指导，帮助

并促进这部分新老师尽快适应教学，规范教学行为，提高教

学水平。

2、协作学院教学工作支配，接着加强对试验实践课教

学质量督导，重点关注老师大纲、教学组织、讲解示范、指

导等环节，促进试验实践课教学规范建设。

三、工作开展

1、第三届督导团成员依据专业及督导对象分成八个督

导小组分别开展工作，各组组长负责本组详细工作的安排与

协调，各组分别由团长副团长分工联系。

2、各督导组在所负责范围内，依据系（院）、部相关专

业教学安排及教学课表，组织支配“随机”选择老师课堂教

学（包括公共课、基础课及专业课）进行听课与评课。

3、每个督导组对试验课、公共课及公选课的督导不少

于督导工作量的三分之一。

4、为加强督导的勾通以驾驭面上的状况，在各组常规

听课基础上，相对集中构成三个大组。各大组每学期集中状

况沟通1-2次，在大组范围内分别各选1-2