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抖音团购

直播大场方法论

这份大场直播方法论沉淀了过去一年销策运产在生服直播业务上的多维探索，过程中既有坚定的

“验真”，也有务实的“证伪”；它涵盖了不同分层、不同阶段、不同经营目标客户的“原声”，

相信在其中可以找到有价值的解决思路和方案。同时，也十分感谢为我们提供素材/案例的各方商

家伙伴，是你们的支持驱动着业务的成长和进阶。餐饮的下一个阶段，我们一起将经营与营销更高

效科学的结合，激发新增长。

孙舒皓

巨量引擎本地消费业务中心SKA餐饮负责人

优质的人货场打造，结合节点流量以及本地推相关产品的应用，已成为本地商家在抖音获取增长的关键

要素。以七夕节点为例，鲜花赛道通过直播大场经营，结合ROI2的渗透，对比平销期达成了近5000%的

膨胀率。

我们希望这份《直播方法论大场》能够对到综商家的在抖音本地生活的运营有所帮助，塑造更全面、立

体的大场直播认知，进一步拉升生意经营天花板。

伍汉明

巨量引擎本地消费业务中心综合服务行业总经理

01.为什么要做直播大场？

我们看到，本地商家越来越重视大场直播

餐饮行业酒旅行业到综行业

法定节假日团购节点法定节假日法定节假日电商节点

GMV膨胀率GMV膨胀率GMV膨胀率GMV膨胀率GMV膨胀率

131%142%28.9%145%116%

商家

campaignGMV消耗GMV消耗

海底捞半天妖CoCo星巴克瑞幸

蜜雪古茗肯麦益禾堂茶百道

GMV消耗

1月6月12月1月6月1月6月12月1月6月1月6月12月1月6月

*数据来源：巨量引擎本地消费业务中心

大场直播-可以有效拉升日播GMV水位

大场GMV300W+

大场爆发带动大场带动日播GMV

GMV增长840%↑提升260%↑

大场前7天日均GMV30w+大场后7天日均GMV100W+

6.16.26.36.46.56.66.76.86.96.106.116.126.136.146.15

*数据来源：巨量引擎本地消费业务中心

大场直播-也是人群快速破圈的密码

你日常平播，100万人

触达过一波人