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第七讲
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产品筹划
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庄贵军博士
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营销学教授
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战略筹划与战术筹划
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n营销战略筹划：SSTP
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n营销战术筹划：4P+G
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STP：目标4P组合
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市场特点
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特点1
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特点2
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特点3
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特点4
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特点5
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利用市场时机
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n营销筹划与营销决策
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n产品策略
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n价格策略
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n分销策略
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n促销策略
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n营销方案的实施与控制
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2.产品组合策略
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3.品牌
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4.包装与装璜
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5.新产品开发与产品的市场寿命
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周期
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产品的整体构成
以宾馆为例：核心利益
根底产品
期望产品
睡眠与休息附加产品
床、被潜在产品
干净的床、被
电视、上网、好的效劳
新方法满足需求
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产品筹划的主要内容
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n产品的因素组合决策，即决定企业的产品在产品
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的各层次都由哪些具体的要素构成，每一个要素
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都在哪些方面为消费者或用户提供哪些利益
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n产品组合决策，对于产品组合的宽度、长度、深
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度和关联度做出选择
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品测试、创意甄别、财务分析、市场分析、新产
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