提升业务队伍销售效益行动方案宣导.pptxVIP

提升业务队伍销售效益

行动方案宣导;回首2006年，在广大业务伙伴的辛勤耕耘和努力下，我们在教育训练上取得了长足的进步。从2006年8月份产品销售SP正式推动以来，全国各地市场上“美丽有约、健康有约、爱家沙龙”等活动精彩纷呈，活动的开展给予了新业务伙伴不断成长的舞台、更给到了老业务伙伴们坚定的从业信念。如何将这种好的趋势保持，让市场的活力和经营氛围持续不减，是我们一直在探求的。;

“养生文化进万家”——产品教育深化

SP推广与深化;

广泛提高业务伙伴技能和销售收入，促进大量独立业务员的产生。

深入推动产品教育，提升业务队伍产品教育及推广的技能，提高生产力。

提升SP在市场的普及程度和实际效益，收集评估和推广高效SP方案。

;业务队伍－运作实施的主体；

分公司－实施指导和市场促导；

区域－“放大器”和“催化剂”；

总公司－后勤支援，平台构建。

;一、“养生文化进万家”;“养生文化进万家”说明1.0;周期：以三个月为一个周期，每期推出一季养生话题。

3－5月：春季养生

6－8月：夏季养生

9－11月：秋季养生

12月---2月：冬季养生

形式:

1、大型健康讲座

2、养生文化知识展

3、产品销售SP

深度推广无限极、维雅、植雅、帮得佳四大系列的新产品及原有产品。

;

公司介绍区（包括公司历史、企业使命、荣誉奖项、公益事业等）

养生保健区（按照不同的季节推出不同的保健主题，如春季养生）

焦点话题区（结合国际及国内健康纪念日、公司新产品等，推出不同的主题，

每季一个主题）

健康测试区（举例：是否缺钙、缺铁、三高危险人群、阴虚、血虚、气虚、阳虚……，

特别突出季节养生和焦点话题）

专家咨询区（就测试结果进行咨询，咨询者为当地业务骨干及/或中华中医药学会专家）

产品体验区（举例：试饮产品）

促销活动区（举例：当天购买产品或加入者，可a、获取赠品一份；b、可参加抽奖一次；本月生日者可获得赠品一份）;二、“SP推广与深化”;目前公司在教育训练上的重点将会重点投入在业务队伍销售水平提升和收入增加上。

结合市场目前整体态势，计划在全国各??市场广泛开展各类型的小型活动，发掘出SP运作的好方案和市场上的优秀业务人才，促进SP进一步发展，带动教育训练工作深化落实、精耕细作。

;SP介绍

小型活动（SmallParty，以下简称SP）是以产品销售、事业拓展、学习成长为主要内容的聚会活动，地点可以是在家庭、咖啡馆、俱乐部会所、休闲场所等地，人数一般在30人以内、时间灵活，有主持人、主讲人和分享人的活动操作模式。

SP的定位：是一种活动运作平台和操作模式；

SP的特点：方便操作、易掌握复制、活动费用少，能立竿见影较为直接地产生有效生产力；

;实施方式;活动的开展最终是要落实到生产力上的，明确SP的最终目的是为了提升广大业务伙伴的业务技能和销售收入，所以在实际运用中应以拓展性为主，辅以教育、激励、联谊等内容。SP的开展只有形而无实是做不好的，也是无法带来生产力的，所以“效益”二字应贯彻SP始终。

总结推广阶段，重点在树立典型，掀起各地市场SP“百花齐放、百家争鸣”的局面，最终提升业务队伍的销售效益。

;您将如何行动？;您将如何行动？;谢谢！